白酒营销的第一本书(博瑞森中小企业管理丛书).docx

自序 说说酒话 白酒行业的景气度连续几年挤进前三名，尤其是白酒板块在股市的 神话般表现，更是引得许多业外资本也逐酒而来。这不，国内最大的PC 巨头联想继2011年7月份控股湖南武陵酒业后近期又将河北的乾隆醉揽 入怀中，联想期望在酒业大展拳脚的心理表露无遗。 所谓“酒不醉人人自醉”，茅台、五粮液这几年的突飞猛进，洋 河、郎酒近两年的再度崛起和狂飙，让白酒行业的标杆效应愈发显现。 尤其是茅台，早在2006年笔者应《销售与管理》杂志之约写了一篇《冷 眼相看茅台涨价》的文章，提到茅台的价格和价值效应远未释放出来， 茅台的未来发展应该是走白酒奢侈化之路，短短几年时间，预言变成了 现实，如今的茅台正在申请奢侈品标识。但茅台、五粮液仅仅是标杆而 已，对他们来说，白酒的营销已经逐渐远去，对拥有两万多家白酒企业 的行业而言，其发展的借鉴意义不大，尤其是营销上的借鉴更不是众多 的中、小白酒企业能够用得上的。 笔者一直在中小白酒企业工作，伴随着企业由小到大，见证了企业 的成长过程，也因此积累了一些成长中的经验，受行业媒体朋友们的厚 爱，这些总结式的文章分阶段逐一发在行业媒体上以给那些在中、小白 酒企业工作中的同仁共享。现北京博瑞森管理咨询公司将笔者这几年的 文章做了一个整理结集出版，以期让更多的行业同仁更系统地理解行业 的发展规律，打开白酒营销那扇虚掩的大门。 这不是一本白酒营销教科书！ 这也不是