《房地产项目营销策划书》的主要内容课件.ppt

步骤一：确定潜在顾客范围 精品文档 步骤二：分析潜在顾客的基本需求 精品文档 步骤三：分析潜在顾客的不同需求 精品文档 步骤四：进一步分析细分市场的特点 步骤五：确定细分市场——着手测量每个细分市场潜在顾客的数量 精品文档 2、市场选择 宏观范围上： 1）保健物业是中国物业工业中快速发展的行业之一，随着人们的生活水平不断提高，他们对身体健康的关注度越来越高，对保健物业的追求也就越来越强烈，所以保健物业的市场潜力是非常巨大的。这是万通不能错过的。 2）在产品方面，现在市场上广场的品种非常多，竞争非常激烈，万通作为一种新上市的产品所面临的竞争压力就更加大了，就目前广场的市场来分析，金嗓子、西瓜霜、王老吉等几个品牌占据了很大的市场份额，但每个地方它们所处的地位又不同，针对这一点，万通应该选择竞争没那么激烈的地方出现。 精品文档 微观范围上： 1)根据我们市场调研组的调查，在广商范围内，广场的功效和价格是学生购买此产品的两大主要因素，而恰好在这两点上，万通广场是具备的，因此万通选择广商这个市场是正确的 2) 大学生追求个性，追求时尚，对新事物充满好奇，有着强烈的关度；他们有着非同一般的敏锐感和更广阔的视野；他们的消费行为、特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。根据消费者需求分析、产品分析以及我们所作的问卷调查可得知万通应以时尚，健康，活力定位来面向市场。 精品文档 3）因为资金，能