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在太平洋人寿保险股份有限公司支公司XX年工作会议上的工作报告 n年，太保寿险x中心支公司在分公司党委、总经理室 的正确领导下，经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务 拓展、内部管理，树立形象等方面取得了较大的成绩。今年是 全面实施总公司提出的“新一轮改革与发展战略”的第一年， 为此，我们在年初就明确了今年的经营指导思想__围绕总公 司提出来的“三个转变”，以“诚信天下，稳健一生”的文化 核心价值观为指导，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”， 全面实施预算管理；进一步调整业务结构，加大业务推动力度; 切实抓好两核体系建设，不断加强基础管理；继续深化各项改 革，狠抓队伍建设，努力实践“三个转变”，全面提升管理水 平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，提高经营 效益，扩大市场占比。内强素质，外塑形象，通过公司上下的 团结一致，奋力拼搏，真正把东营建成一家精品公司。正是由 于遵循了这一指导思想，截至12月6日，X中心支公司共实 现保费收入1 6431万元，完成全年任务计划的122%,到今年 11月份的市场占有率为2%。其中，个险新保保费收入（含意 外险）1610万元，完成年度计划的80.%，同比增长20%，全省 达成率第八名；意外险完成47 4万元，完成年度计划的103%， 同比增长60%，提前一个月完成全年任务。团寿险完成246万， 完成计划的19%，提前半年超额完成任务；中介代理保费实现 保费收入6778. 6万元，完成年度计划的101. 1%;个险续收保 费2 928.元，完成年度计划的100%。与去年同期相比，业务 结构更加合理，经济效益大幅度提高。同时，公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非常大的提高，全年新保总量居市场的第二位。回顾今年的工作，可以概括为以下几个方面： 一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速发展。业务发展是 公司的生存之本。我们一直把如何提高业务平台，扩大市场占 比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中 心”的指导思想，积极推进业务结构的战略性调整。按照省公 司的统一部署，中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念， 提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠 道，以纯传统险和意外险作为两大业务发展重点。牢固树立“ 诚信天下、稳健一生”的经营理念，不断优化业务机构，提升 业务质量，在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新 的突破，得到了全面的发展。1、在个险业务方面。按照年初 制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员， 稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。 顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参与省公司开展的 “四五”联动对抗赛活动，我公司全体员工和广大营销员，以 忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极 投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。 在省公司“八九”联动业务竞赛中，我们也获得小组胜山奖，战胜X。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增长。2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷” “建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了 “职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基础。意 外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公 司的业务都没有增长或有所下滑的情况下，我们的意外险业务 对比03年度实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。3、 银行保险方面。今年，面对竞争异常激烈的市场，在强化对银 行客户经理综合素质培训的基础上，进一步加大了对渠道的管 理和维护，对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整，使渠 道管理更具有专业化、规范化，使红利来和小额信贷险业务都 得到了健康发展。在费用下调的情况下，我们的红利来趸交业 务仍然完成了 67万元，顺利完成省公司丁达的任务。4、续收 业务方面。在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上，强化 区域管理，加大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。 按照省公司和市公司的考核，各项指标全部达标。尤其在省公 司组织的“争先创优”活动中，一直战果辉煌。二、抓重点、 带全盘，实现了规模和效益的同步发展。按照“三个转变”的 要求，我们注重全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统 险、意外险两项业务，不断扩大市场占比，提高经营效益。在 今年的工作中，公司上下团结一致，奋力拼搏，较好地完成年 初预定工作目标，工作中有以下几个亮点：1、县区框架基本 搭建完成，县区班子建设初具规模。东营原来没有县区架构， 为使X太保寿险有一个长足可持续地发展，必须将机构延伸至 各县