挑战杯创业计划书修改建议.DOCVIP

PAGE PAGE 3 “挑战杯”创业计划书书写注意事项 1、创业计划书结构，要符合商业计划书规范。不能缺项、不能顺序到倒置，如风险放在前边等。 2、公司名称。创业团队名称，公司标志，要与公司主营业务的贴切、明了。 3、公司，需是拟议中的公司，而不是已成立的公司。 4、摘要，至为重要，必须写好。决定评委是否将这个计划书读下去的关键。简明扼要，公司，主营业务，技术优势，创意特点，市场空间及营销策略，投资与财务分析，风险及回避等。 5、突出独特、比较优势。如，技术优势、服务类创意优势：依托本校技术研发基地等。 6、专利，要有证书复印，有专利人授权书。 7、技术成熟度：小试、中试，要有第三方实验报告、使用报告。 8、用“国内外领先”等字样的结论，要有第三方证明材料，有查新报告，不能自己说。 9、各种引用数据，要有出处，特别是权威出处，才能做为决策依据。 10、市场竞争分析，不能只是理论化，必须联系公司实际。市场调研，要有问卷调查表及统计分析结论。 11、市场营销，要有可操作性策略，不能仅仅是理论分析；还有价格策略、市场细分（市场区域空间、人群）、渠道等，最好与有营销网络的建立战略联盟。 12、注册资本，必须是自有资金，不能是贷款。注册资本不是总投资，总投资可以争取风险投资、银行贷款、天使资金。 13、数字，到万位，可以在小数点且保留一位（千位）。财务分析，要多用图表。投入与产出要合理（行业平均利润率这基准）。 14、团队，需要结构合理，各成员，需要具备相关专业知识积累。要有反映团队成员相关能力的证明。 15、附件：各附件应当，附件1、附件2。15，前后提法、数据，要一致，不能前后矛盾。 16、附上光盘。可以增加专家好感。光盘中载有PPT内容（设计有精美），计划书要点（不一定全文）。 17、时间概念：未来时，不能用过去时（了）。 18、不能出现常识性错误：如市场、财务、投资等专用名词用法不当等。 19、排版不统一，字号不同，不整齐，字体太小（可用4号字）等。设计与产品（服务）内容相统一的版式，软件项目设计要精美，多用照片。 20、序号不统一，如第二章，2。1，一、二；应当调整为：如第二章，2。1，1，2。1、2。 21、标点不统一：有的有标点，有的没有标点；有的标点不准确。 22、不能出现错别字。必须认真校对。 22、本子太薄。可以增加附件，增加本子厚度。 23、最好有产品（服务类）照片、网站照片。 24、在商业计划书的内部，展示本公司标志，而不是学校标志（只可以在封面上有学校标志）。 25、产品及服务类项目，不能与国家政策冲突。对有行业准入限制的产品（服务）。 26、要有联系方式。可能专家、风险投资机构会与你联系。 27、《商业计划书》要做到《可行性研究报告的深度》。 28、封面设计要明快。如：内容，第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，参赛大学名称，参赛团队名称，参赛作品名称等。 附件： （有5个） 附件1： 防止出现软伤 1、产品、或服务类项目，没有说清楚；创业项目与公司名搭配不当。 2、缺少专利技术、科技进步奖，处于小试、中试阶段，产业化前景不明确。 3、缺少产品（或服务）竞争力分析，特别是缺少与竞争对手的分析；市场分析数字没有来源。 4、市场策略，包括市场通路、价格策略不清晰，缺少与竞争对手差异化的策略。 5、投资效益分析及资本退出分析、测算不准确。 6、缺少风险分析及规避策略。 7、相关部分的\A\B\C知识不了解.如中水\职务发明等。 8、答辩时分工不明确.手势过多.语言不流畅.逻辑不清晰。 附件2： 可以加分的内容 1、创业计划书本子厚，有一个主报告，还有若干个附件； 2、创业计划书设计及印制精美，附有光盘；标志鲜明. 3、好产品（创意）,并在现场演示更好. 4、创业团队有照片及个人简介和创业观点,仪表及答辩表现上佳; 5、有专家推荐，有的项目有院士推荐；博士\硕士,并参与技术发明过程. 6、获得各项比赛荣誉，获得技术专利、科技进步奖等；有实验报告\用户证明. 7、公司及项目名称好;标志设计好. 8 、承办地优势，评委多，信息灵，评委心理因素。 附件3： 《商业计划书》摘要要点 本公司是依托本团队（本校）自主研发、获得专利技术，开发生产填补国内空白（进口替代）的 产品。或者，依托本校、本地、本团队的优势，创立独特创意的服务项目，更好地服务大众。 本产品市场空间大，据权威部门数据，每年进口此类产品花费 亿美元，预测今后十年将以10%速度增长。 本产品的独特优势在于，技术优势及技术支撑优势、国家支持进口替代政策。。。。。；与国外进口同类产品相关具有低成本基础上价格优势。。。。。。。 市场营销策略：进入，区域空间；进入行业、企业；价格策略；渠道设计。拓展空间及其相关策略。 管理团队，由专业背景、