XX高科技企业发展战略.pptVIP

前 言 公司核心价值观 务实，创新，协同。 核心价值观阐述 务实，意味着实用，从客户需求出发，满足市场需要，获取适度利润。技术研发、产品功能、企业管理都要经济实用，这是企业生存的前提。 创新，意味着先进，市场在变、需求在变，企业必须不断创新，在技术、产品、营销及管理上都有自己的独到之处，这是企业长盛不衰的基础。 协同，意味着汇聚，善于将自己的能力结合他人的资源，统筹兼顾客户需求，系统性地解决问题，发扬团队精神；这是企业发展壮大的关键。 前 言 公司的企业精神 一定要实现，一定能实现。 XX高科技组织结构正在调整，事业部制如何发挥作用，仍然缺乏制度支撑 XX高科技组织结构实际是商务项目与研发生产的二元结构，市场营销明显缺位。 XX高科技的财务预算经常改变，不利于对经营目标的管理和控制 由于XX高科技以前缺乏真正意义上的人力资源管理，所以目前人力资源管理的各方面都急需提升 组织结构 ?职位说明书 ?制度 ?业务流程 ?程序文件 结 语 此建议方案根据我对公司的了解，结合以前的工作经验，借鉴专业机构的成功案例构思完成，仅供领导决策参考！ 品牌战略必须服务于企业发展战略，我将根据公司对企业发展战略的调整另文提交品牌战略。 张津郡 二〇一一年三月九日 部门功能设置 销售部 市场部 营销中心 区域机构 区域机构 区域机构 区域机构 销售部 负责售前技术咨询和售后产品使用的培训，以及开发新客户时的技术支持 挖掘客户对产品技术方面的潜在需求，并编写报告上交技术中心和上级领导 负责处理售后技术纠纷及质量理赔事宜 成立技术支持小组，配合区域推广工作 负责经销商的技术培训工作 负责销售计划和方案的拟定，及销售状况的统计与分析工作 负责客户发展与维护工作，参与拟定客户政策，主持客户档案的建立与管理，组织客户评审工作 与储运部合作完成销售作业，包括运输作业 负责销售款的催收工作 主持销售费用预算及控制管理工作 主持销售市场信息的收集、整理及分析 远 超 目 标 5 超 过 目 标 4 达 到 目 标 3 远 低 目 标 1 低 於 目 标 2 定性 KPI指标 销售额计划完成率 大于目标25% 大于目标10% 低于目标10% 达标 低于目标25%以上 例1 实际： 超出目标20% 例2 实际： 低于目标5% 可折算性指标尽量折算 定性 KPI指标 例3 实际:介于5分和4分之间 得分:4.5 例4 实际:介于2分和1分之间 得分:1.5 评分标准 产品开发 完成率 提前完成开发计划且质量超出原有规划，费用有赢余 完成年初开发计划，质量超出原有规划，费用不超出 按时、按质完成年初制定的开发计划，费用不超出 严重落后于年初开发计划或费用超出?20% 未完成年初开发计划或费用超出?20% 远 超 目 标 5 超 过 目 标 4 达 到 目 标 3 远 低 目 标 1 低 於 目 标 2 定性指标可以取整或半分 评分标准 （20%-10%）/ （25%-10%）+4=4.67 得分： 3-（5%-0%）/（10%-0%）=2.5 得分： KPI评分时可以尽量进行折算 发展战略建议 清晰的业绩要求和公正的评估是对员工最重要的导向及推动工具，并为奖励、提升和报酬提供客观的事实依据 工作绩效 组织能力 团队精神 职业道德 发展潜力 KPI关键业绩指标评价 特点：对现实的已发生的工作进行评价 目的：考核奖惩 素质及潜力指标评价 特点：对未来的能力进行评价 目的：岗位安排 提升 激励 全面发展 发展战略建议 完整的评价指标体系应该包括现实业绩的考评和潜力、能力的评价 业绩表现的评估 -关键业绩指标体系 潜力的判断 -自学能力强 -悟性好 -事业心强 -年轻 业绩表现 潜 力和能力 高 低 尽 快 清 除 好 坏 重点 培养 保 留 人 才 提升业绩 找出原因 能力的判断 -协作能力 -职业道德 -组织能力 潜力和能力的评估 发展战略建议 评估结果及奖励是对员工最重要的导向和推动工具。两者的因果关系应非常明确。它们同时又是对过去绩效的认可或否定。 淘汰 表现及绩效 奖励 全面评估 物质性的奖励应有多种手段，包括奖金、优先认股权、培训、提升等。 不能忽视非物质性奖励，如表彰、对其业绩进行宣传等。