联想并购IBM pc业务.ppt

品牌整合 （1）营销战略，2004年联想为冬奥会提供了近5000 台台式电脑、600 本笔记本、近400 台服务器、1600 台桌面打印机以及技术支持和服务。向北京奥组委交付了300台服务器、800套台式机、800台计算机显示器、50台桌面打印机和70台笔记本电脑。 （2）战略联盟，联想集团与可口可乐公司结成市场战略合作伙伴关系, 已就共同助力北京2008 年奥运会签署了合作意向。同时, 双方将在未来充分利用品牌、渠道及营销等综合优势, 联合发动一系列大规模的合作推广活动, 共同在品牌建设和市场拓展上谋求双赢。 合并前后经营状况外部对比分析 收购IBM个人电脑业务8年之后，联想终于“熬”成了全球第一大个人电脑制造商 合并前后经营状况内部对比分析 值得比较自豪的是，联想没有派任何一个中国人去欧美当领导，但是整个集团战略是完全一致，文化、价值观完全一样，主要是最高领导层意见一致以后，往下走的时候能够深入推行。这么说这个并购应该算是成功了。 各方评价 单从财务指标看联想并购IBMPC 业务的绩效，总体表现良好：企业销售收入终止下滑，开始稳步上升；资产运营能力保持稳定；股东回报率稳步回升，并超过并购前水平。但综合考虑内部流程指标、客户指标和学习与成长指标，联想并购绩效不甚理想：运营成本和财务风险显著提升；企业国际业务发展艰难，并购三年后，大中华区的经营业绩仍然是集团重要的收益来源；研发费用占企业经营费用支出的比重下降。 学者观点 难跨利润之坎 　　联想并购IBM的PC业务，是一个愿买、一个愿卖。IBM为什么要卖？因为硬件产品的利润越来越薄，据摩根士丹利估计，当时IBM的个人PC业务对公司股票每股盈利的贡献率不到1%。 　　联想沾了IBM品牌的光，但它这些年来始终没有跨过利润这道坎。根据其公布的一季度财报，公司运营利润率仅为1.4%，同样的数据，惠普是7.4%，戴尔是6.2%，甩掉PC业务后的IBM为27%，而被杨元庆视作终极对手的苹果则为29.66%。事实是，收购IBM以后，联想的利润率一直在1%-2%的低位徘徊，这对于产品线单一、PC业务占极高比重的这家企业，不是健康状态。 联想集团正依靠牺牲利润来换取更大的PC出货量市场份额 我们绝不会满足与仅仅获得市场份额和营业额的提升，我们的方向非常明确，在获得一定的业务规模以后就要去推动盈利性的增长，提升盈利能力。 在短时期内保持相对较低的净利率，实际上是联想战略的一部分。在联想的战略中，规模和品牌影响力放在了靠前的位置，而改善盈利率则放在了后面。 只有当我们在当地把规模做起来了，品牌的影响力提高了，我们才有可能改善盈利率。 由于平板电脑和智能手机越来越得市场宠爱，以及用户对微软“视窗8”操作系统反应平淡，2013年第一季度全球电脑出货量大跌。 市场研究和分析公司“国际数据”周三公布报告称，个人电脑出货量在今年第一季度同比下降近14个百分点，是该机构自1994年开始发布相关报告以来，个人电脑市场的最大跌幅。美联社称，这是美国国际商用机器公司(IBM)1981年推出个人电脑以来，该市场面临的最大挑战。路透社则认为这样的数据是对个人电脑时代衰落的又一强有力暗示。 行业现状 联想给我们的启示 (一)做好并购前的准备 1. 收购前进行详细的准备 2. 充分考虑自身的财务状况 (二) 注重并购后的整合 1. 明确总部职能, 对供应链进行整合 2. 快速确定新的组织结构 3. 协调文化差异 (三)把握趋势比现在赚钱更重要 联想收购IBM是为了增加其全球市场份额，虽然初衷也有看中IBM的长远价值的因素，但显然收购的PC业务的未来发展趋势并不被人看好。 Thank you！ 联想收购IBM全球PC业务 联想公司简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。 联想现在是全球第一大个人电脑厂商，为全球前五大电脑厂商中增长最快 。一九九七年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场近三成份额。 联想公司分别于2008年和2012年登上美国《财富》杂志公布的全球企业500强。 联想收购IBM全球 PC业务 2004年初，联想开始了与IBM的谈判。12月双方达成协议，联想以12.5亿美元的现金和股票收购知名品牌IBM的全球台式电脑和笔记本业务，从而组建起世界第三大个人电脑厂商。届时，IBM将持有联想集团18.9%的股份，成为联想的第二大股东。此外，还有5亿美元的净负债转到联想名下，交易总额达到17.5亿美元。 2004年资产负债表（单位：千港元）： 收购额：144.84亿元人民币 总资产：97.12亿元人民币 现金及等价物：33.14亿元人民币 当时各界反应 全球第二大PC厂商——惠普个人计