会展策划师参考有补充.doc

参考答案 一、案例分析 1、二十一世纪充满竞争、充满机会。中国正处在加入ＷＴＯ的适应转型之中，许多已知的问题和更多未知的问题将考验每一个企业和企业家。如何在激烈的竞争中脱颖而出，打造全新的品牌和独特的风格，就需要在企业生存和发展过程发挥最佳创意。有人认为，创意是策划的灵魂。盖天力厂的白加黑感冒片在1995年上市，仅半年营销额就突破了1.6亿元，分割了全国5%的感冒药市场，其成功的原因就在于，富有特色的产品设计和独特的销售创意。 。 （1）请根据产品策划的相关原理，分析盖天力白加黑感冒片的成功原因。 （1）以崭新的产品概念，在同质化的市场中，创造品牌的差异化优势。它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是，它与消费者的生活形态相符合，达到引起共鸣和联想的强烈传播效果。这个创意从消费者利益出发，找出了易为消费者接受的品牌传播支撑点。（4分）其广告片的黑白分明，富有想象力和张力。“治疗感冒，黑白分明”，把品牌的外观、内质、个性特征及其鲜明地表现出来，又具有引发联想的隐喻功能。（2分） （2）试述您是如何看待创意在会展策划中的运用 1、将名族文化精髓和传统道德意识作为创意的原动力； 2、将全人类共同的文化精神财富作为策划的资源库； 3、充分尊重企业理念； 4、悉心挖掘不同项目的最佳诉求点，提供打造企业形象和充实企业内涵的服务； 5、创意的信念就是自我生活包括企业生存发展的价值取向； 6、创意没有固定的原则与技巧，只是非常个人化的一种标准，在潜意识中影响着创作。 2、背景资料 说明一份优秀的调查问卷应达到的要求。P15(绿） 1、调查问卷的题目要与调研的目的相一致； 2、从由易到难，要符合逻辑； 3、问题要简单、明了； 4、问卷的导语和答案要准确，避免误导； 5、问卷设计要有利于被调查者说出真实情况； 6、提问时，不能有任何暗示； 7、数据的采集、统计和处理要规范，便于计算机直接读取。 【一、问卷调查要通俗易懂，实施方便；适用范围广；从而节省调查时间。 二、问卷的基本架构有：说明部分、调查部分、资料登录。三、问卷设计需要注意：避免双重装填；避免用词不当；避免诱导性提问；避免抽象性提问；对于敏感问题，可以用假定法来提问以提高问卷应答率。四、调查问卷的发放和回收：首先是时间上的控制，其次是数量上的控制。五、调查问卷的数据处理：首先，要对调查问卷进行检查，收回的问卷是否符合一定的质量标准。其次，根据需求确定复杂度，进行数据处理。最后采用一些常用的计算机技术进行数据处理，如SPSS或者EXCEL等相关软件。 3、请根据案例内容，试述展会招展方案应包含的内容。(紫色那本P75根据分数的多少，多的话可以写些具体内容。） (1) 会展的基本内容； （2）市场情况介绍； （3）会展招商和宣传推广计划； （4）参展方法； （5）各种图案。 4、某会展在展台搭建过程中，主办单位的张助理在检查巡视中发现，有位参展商将产品宣传的电视机屏幕面向走道，但未占用走道；另有位参展商的展台有50%是封闭的；还有位参展商的展台搭建高度超出规定，但据他说已事先申报获批准；另有位参展商拟在展出期间搞活动，故安装了音响设备。此外，张助理还发现少数参展单位所用的电线接线板和其他一些电器设备为三无产品。 根据案例内容，按照展览设计、搭建的有关规定和要求，张助理应如何处理这些问题（至少提出5条处理意见）。 答: 1、电视机屏幕面向走道，但未占用走道规劝将电视机屏幕面向展位里面移，给停下来观看屏幕播放信息的人留有适当的空间。否则，停下来的人会占用通道，影响人员的正常流动。2、展台封闭50%?规劝尽可能地拆除封闭部分，因为展位是企业参展吸引观众的重要因素，也是与观众交流和洽谈的主要场所。应以方便观众进入进行参观、咨询与洽谈为主要目的。3、展台搭建超高，事先申报获批准（1）让对方出示批准件，并进一步检查有无安全隐患，如有安全隐患，强行整改正；（2）如果不能出示批准件，要强行拆除，确保安全。4、参展商拟在展出期间搞活动，故安装了音响设备限制音量，一般展位的音响声音一般不得高于60分贝；5、少数参展单位所有的电线接线板和其他一些电器设备为“三无”产品在展览会展出现场却不允许使用“三无”材料和产品，对个别企业使用“三无”电线接线板和其他电器设备，必须强行拆除，更换符合国家标准的产品与设备。 1、提高员的工作效率。 2、以优质的服务提升会展项目品牌的知名度。 3、保证安全，减少不必要的失误等。 情景题 1、在当今信息时代，各会展公司的展会观众登记也都不同程度地使用了信息技