湖北仙桃建材市场研究报告.doc

湖北仙桃建材市场研究报告 深圳采纳营销策划有限公司 前 言 仙桃恒迪地产市场调研从2月20日正式开始，到3月17日结束，历时共27天。 本次项目运作过程中，得到贵公司的大力支持与合作。同时，采纳公司仙桃恒迪地产项目小组成员在工作中团结互助，认真负责，使得本项目按照进度顺利完成，在此一并表示衷心的谢意！ 采纳营销策划有限公司仙桃恒迪地产项目组 目 录 第一部分、调研中的主要发现 第二部分、整体市场分析 第三部分、仙桃及周边建材市场分析 第四部分、仙桃建材市场分析 一、仙桃建材市场容量及价格预测 二、仙桃建材市场商户满意度分析 三、仙桃建材市场产品购销分析 目 录 四、仙桃建材市场商户需求分析 第五部分、仙桃建材消费分析 一、影响建材消费的主要因素分析 二、消费者购买行为分析 三、住房情况分析 第六部分、北京建材市场经验借鉴 第七部分、问题与思索 第八部分、报告说明 整体市场 城镇化建设的加快、住房消费水平的提高、基础设施投资力度的加大，带动中国建材消费进入一个新的高速增长期。 国际建材零售巨头开始抢滩中国市场，与中国本土零售企业一起推动着中国大中城市建材销售向超市、连锁化方向发展。 受交通发展的影响，传统的层级渠道体系受到冲击，渠道越来越扁平，地级市正成为厂家推广产品的基地，而直接去厂家、生产基地采购货物所占份量越来越大。 地级市在渠道链中地位的上升，使中小城市传统的“散、乱、差”摊位制模式面临变革，将出现一个建材市场兴建、扩建、改建的高峰期。 受经济发展、消费实力、市场发展规律本身的影响，中小城市市场虽正在变革，但摊位制仍将是主要的组织形式，在具体业态上，专卖、代理、直销模式将增多。 仙桃周边建材市场 仙桃市周边建材市场已经形成了比较稳定的格局。荆州蓝星集团以经营历史长、市场位置好、管理规范稳稳占据着鄂西南市场；武汉是华中建材集散基地，占据着鄂东市场并辐射整个湖北，包括河南、安徽、江西、湖南部分地区；襄樊以鄂北重镇的地位辐射整个鄂西北市场；岳阳由于西临长沙、东临武汉，其建材市场仅限于本地零售及所属部分县镇的批发。 潜江、天门、洪湖、仙桃目前以在本地购买，武汉批发为主，高端用户往往直接去武汉购买。潜江、天门也有少量的去荆州批发与采购，洪湖有少量客户去岳阳采购。 根据目前格局，仙桃可行的市场覆盖只能限于荆州以东、武汉以西、以仙桃为中心市场领域。具体来说，仙桃市场应是以仙桃市及所属县镇的零售为主，兼顾仙桃所属的县镇及仙桃周边市县的批发业务及部分零售业务。 对于仙桃、潜江、天门等城市，房产以自建房居多，商品房开发规模在扩大，但受到消费能力与消费习惯的影响。受其行政级别及城市规模的影响，三地经济实力无法与地级城市相比，但在县级城市中又属于领先水平，本区域商品房价格基本保持在500-800元/平方米的范围内。 仙桃市场现状与商铺需求 仙桃市建材市场目前以经销零售为主，代理与专卖比较弱，普通商品多，精品比较弱，影响了仙桃市场对中高端客户的吸引。 仙桃建材商户的经营模式比较传统，属于典型的“坐商”模式，等顾客上门，这对于扩大整个市场规模和影响力是无能为力的，要使仙桃建材市场的区域影响力得到提升，其商户的经营意识、市场的服务水平、管理水平必须有一个提升。 商户最关心的因素是市场知名度、租金管理等相关费用、市场人气和市场辐射面；商户最满意的因素是市场知名度、地理位置、市场人气和市场辐射面；差距最大的几项分别是租金管理等相关费用、管理及服务、市场环境与保值增值前景。 商户对商铺结构需求最大的是“商铺+展示间+仓库”与“商铺+住宿间+仓库” ；楼层需求最大的是两层楼型；面积需求最大的是100平方米以上与50平方米以下；租金需求在20-30元/平米。 仙桃市场现状与商铺需求 商户对市场硬件设施需求最大的四类是物流运输队、停车场、仓储设施及产品展览展销中心， 需求最小的是电子交易与信息交流、生活娱乐中心和技术研究中心。 商户对市场软件服务需求最大的四类是安全清洁服务、工商税务服务、金融通信服务及融资支持。 从房子结构和面积来看，仙桃以三房及三房以上的为主；在面积上，以100平方米以上的为主。 仙桃、潜江、天门、洪湖建材容量在4亿元人民币左右，仙桃在1.5亿左右。 仙桃城市中心