点线面推动 (保险培训)x资料汇编.pptx

PPT模板下载：/moban/ ;成功具备的因素;成功从一个好习惯开始;成功从一个好习惯开始;团队活动问题;中国太平洋人寿保险股份有限公司 China Pacific Life Insurance Co.,Ltd; “点线面”区域客户经营模式，是顾问营销渠道特有的区域经营标准动作，是顾问营销中高端客户经营、城区市场突破的制胜之钥！;具体动作;落地：新人“点线面”的一训一承;;最给力的特色培训体系保证;团队活动问题;（一）客户资源使用-层级管理;（二）规范名单使用过程;要求员工详细记录下发清单拜访情况，主管抽查回访;（三）要求访量定位管理;（三）要求访量定位管理;主管详细记录员工抽访记录，区经理进行二次抽访;（五）部门助力奖罚分明;（五）行政区助力奖罚分明; 关键点： ① 打印归档—有留存； ② 记录日志—养习惯； ③ 主管抽查—促拜访； ④ 专项奖励—给抓手； ⑤ 上收??总—有追踪。 ;团队活动问题;重复是最好的记忆方法：常常讲、常常做;总分公司客户积累活动积极参与落地执行;（三）充分利用线上获客工具;（四）线下追踪落地统一;（五）层层落地;行政区客户活动掠影;根植社区;行政区活动掠影;敦亲睦邻，服务行销，长期共好 ;总结;个人及团队未来发展规划;