白酒终端工作手册.pptVIP

自贡红楼梦酒业营销有限公司-2010-袁正伟 红楼梦酒 成都醉客-2010 目录 第一篇：关于终端 第二篇：终端拜访 第三篇：终端维护 第四篇：终端促销 第五篇：终端陈列 第一篇关于终端 关于终端 终端：包括所有销售本公司产品的地方 。 什么是有效终端？ 对白酒行业而言，并非所有的终端都是有效的，只有具备以下的条件（至少是其中之一）才能称之为有效终端： 1、赢利型终端：终端产出大于开发与维护的投入 2、广告型终端：对展示酒品、宣传品牌和企业形象具有较大帮助的终端 3、促销型终端：适合于开展各类促销活动的终端 4、竞争型终端：对竞争品牌具有拦截作用的终端 终端形式  一、消费型终端 这类终端通常是指消费者在商品交易刚完成或者正在交易的过程中就讲其消费了的交易场所。大概包括：1.酒吧、歌舞厅、KTV等夜场；2.酒店饭店、大排档；3.快餐厅、熟食店、食品店。这类终端大多是快消品的消费场所，所以对快消品的作用是至关重要的，通常在快消品行业，对终端的争夺往往发生在这些地方。 二、销售型终端 这类终端通常是消费者购买商品的渠道，消费者从这里买得商品却并不立刻消费。大概包括：1.中低档超市、KA卖场；2.小卖店、小商贩；3.早市等。这类终端大多是非快消品类商品。像衣服，日用品等。 三、形象型终端 这类终端通常是比较高档的一些商品展示店或者