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erp手工沙盘实验报告 　　商学院经济与管理实验中心　　实验报告　　实验名称ERP沙盘综合实验　　班级学号姓名同组学生姓名实验时间：年月日星期日得分：(来自:写论文网:erp手工沙盘实验报告)批改时间：日实验教师(签名)：张敏　　一、实验目的　　在我看来，ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主　　的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有　　限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管　　理能力的一类实践课程。主要目的简单的阐述如下：　　1)掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营　　活动；　　2)通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、　　生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企　　业中的综合应用技巧；　　3)通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通　　能力和团队合作能力。　　二、实验内容　　根据老师对沙盘模拟的规则解释以及参照《沙盘规则》和《运营表》在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。要求各小组在分工明确条件下将自己的企业连续经营五年后分析成果。　　三、实验步骤　　1)阅读《商业预测》、《沙盘规则》和《运营表》，对ERP沙盘模拟初步了解。　　2)老师讲解操作规则，了解企业运营的基本步骤。　　3)在老师的带领和指导下完成初始年的生产运营。　　4)小组成员分工，明确职务和目标责任。我在小组中担任营销总监。　　5)生产总监总结上年运营情况，确定下年产量；采购总监制定原料需求计划；营销总监根据产量，分析市场，给出广告投放计划，经CEO研究修正后投放广告。　　6)开始新一年的运营。组织召开新年度规划会议，各部门总监制定出具体计划，包括新建生产新，研发新产品，开拓新市场以及贷款等各项计划，小组讨论协商，CEO作出最后决定。　　7)营销总监参加订货会带回订单。　　8)根据获得的订单，各部门总监各司其职，开始新一年的生产活动。　　9)小组成员协调合作，完成生产任务，按订单交货。　　10)当年生产任务完成后，财务总监盘点收支，填写财务报表。　　11)CEO组织年度总结，分析企业运营环境和竞争对手发展情况。各总监总结当年工作并提出下一年的相关规划。　　12)在CEO领导下，小组成员通力合作，完成以后各年生产运营。　　四、实验结果　　第五年杜邦分析结果　　总记分　　结果：虽然第五年的所有者权益没有增加很大，但是加上固定的生产线、厂房等加分，我们A组无疑是第一名！　　五、实验思考题　　通过这两天在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。其次，作为CEO要积极听取大家的意见，协调各方意见做出决策，并团结团队成员。作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助总经理明确企业决策的可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金年转不开的重大失误。再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。　　在第一年的试验中，我们很成功，我从中得到了很多经验。在　　报价、选单部分，要注意综合当年产量、市场预测供求关系、本年度流动资金状况、投资预测、谍报信息等因素，做出最后的报价表。如经营的第1、2年，各项工程、产品生产、各种投资共同进行，需要很多钱，此时就必要采用低价多单策略，尽快将占用的资金收回。若当年产量不高，可适当调高价格拿高利润订单。在投资方面，要权衡投资和回报期做投资决策。P2-P3产品研发投资大，不能同时开展，在开发时要分析市场走势分期分别开发。市场开发和ISO认证的投资金额并不大，但投资期长，并且一但有此方面的高利润订单却不能选择，利润方面的损失将会很大，临时投资也赶不上下订单。因此市场投入和ISO认证的投资在第一年开始就要全面投资。关于生产线建设，由于市场一直处于供不应求的状态，多条全自动生产线全负荷生产是提高总体利润的最有效办法。但对于类似于P1产品在国际市场走势的特殊性，也要有一定的预测和准备。暂时留一条半自动的P1生产线也是不错的选择。　　在第二年的试验中，虽然我们依然很努力、很团结、很积极，但我们并不是很成功。我个人认为主要原因是决策方面没有突破。经过第一年的实验，大家都采用了多条全自动生产线+全面市场开发+两个