拉依姆别克食品活性化的陈列.pptVIP

活性化的陈列 目录 什么是活性化陈列？ 活性化陈列的重要性 如何操作活性化陈列？ 评估的标准和原则 什么是 活性化陈列 什么是 活性化陈列 什么是 活性化陈列 什么是 活性化陈列 活性化陈列的重要性 活性化陈列的重要性 活性化陈列的重要性 活性化陈列的重要性 活性化陈列的重要性 如何操作活性化陈列 如何操作活性化陈列 如何操作活性化陈列 如何操作活性化陈列 如何操作活性化陈列 如何操作活性化陈列 如何操作活性化陈列 如何操作活性化陈列 活性化陈列评估原则和标准 活性化陈列评估原则和标准 活性化陈列评估原则和标准 活性化陈列评估原则和标准 活性化陈列评估原则和标准 活性化陈列评估原则和标准 活性化陈列评估原则和标准 活性化陈列评估原则和标准 活性化陈列评估原则和标准 活性化陈列评估原则和标准 活性化陈列评估原则和标准 * * 小测试：给你5秒钟的时间 数术有几个圆圈…… 现在呢？ 其实很简单，活性化就是…… 如果产品不被看见…… 那么它就不会被购买。 活性化陈列就是—— 在零售店对产品，广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切事情。 是产品有效地陈列在消费者焦点上的一个系列的过程，是决定消费者看到我们的产品后是否购买的最后环节。 活性化陈列是我们在商场要做的最重要的事情。 问题：当你的朋友要到你家来吃饭时，你会准备些什么？ 我们很少在到达购物点前就清楚地决定买哪一个牌子的产品，因此通过让我们的产品轻易买得到，我们要让消费者在货架前这最后一段时间做出购买决定 我们70%的产品销售来自于冲动购买，75%的购买决定是在店内做出的。 塑造品牌力 冲动性购买 竞争 扩大消费的特性 活性化陈列的重要性 购买=品牌力+冲动性 75%的品牌选择决定是在店内做出的 消费者通常面对 500种以上的产品，而花费少于2秒钟的时间来做出一个购买决定 活性化陈列就是从消费者的角度看销售 消费者 商场 厂商 [停、看、买] 把货卖出去 竞争 不仅仅汇源、牵手会阻碍我们的销售 麦趣尔、雀巢、宝洁等都在抢占商店里的陈列空间 非冲动性产品不应在客流大的区域占据大的空间 所以…… 刺激冲动性购买，扩张消费 扩大产品陈列空间，避免断货 保持产品新鲜，整洁美观 提高客户和公司的销量及利润 建立品牌形象，增加品牌价值 问题A：在卖场里，我们的产品最好摆放在什么地方？ - （消费者最容易看到的地方） 问题B：我们的产品应该摆多高？ - （消费者最容易拿取的高度：0.8—1.5米） 问题C：这样做我们希望有什么样的反映？ - （消费者能注意到我们的产品，并购买他们） 消费者不会拿着放大镜， 蹲在地下研究我们的产品 消费者通常面对500种以上的产品，而花费少于2秒钟的时间来做出一个购买决定 由此可见—— 活性化陈列的着眼点——消费者 “消费者”是市场活动的基础 - 以消费者为基础 - 以消费者的消费心态为基础 -以消费者的消费行为为基础 由此可见—— 什么因素促使消费者决定购买我们的产品？ 品牌的巨大吸引力 我们在最恰当的时候， 最恰当的地点， 推出了最适合的产品， 最合适的包装（四最） 渠道活性化策略 通过渠道划分，我们可达到四最 不同渠道的消费者购买心理和购买方式不同 不同渠道的客户经营方法和条件不同 不同渠道采用不同的生动化手段， 实施渠道营销策略 活性化十项基本原则 同类产品集中摆放 同一品牌垂直陈列 同一包装水平陈列 中文商标面向消费者 最明显的位置，消费者最易见到的地方 售点中的每个品牌和包装至少陈列两个排面 明显的价格标识 产品新鲜，货龄循环。过期或损坏产品立即收回。 正确使用广告品和冷饮设备，使用保持干净、卫生。 1.5倍安全库存 广告用品投放十项 基本原则 要保护公司所有商标版权 商标不可被其他图案或物品遮盖或包围 商标不可歪放，更改或删减任何部分 系列商标摆放进应遵守由左到右或由上到下的原则 广告品必须贴于商店显眼的地方，不可被其他物品遮挡 海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低，应不挡住产品为基础。 及时更换已褪色/损坏或附有旧广告语之广告品。 广告品应附有合适的消费者信息及与售点的活动及销售产品相一致。 广告牌/灯箱/遮阳篷/合作店牌等大型广告用