《广告推广方案》PPT课件.ppt

目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群分析 目标消费群分析 目标消费群分析 目标消费群分析 品牌传播定位补充——核心利益 目标消费群希望拥有与众不同的时尚生活，而又非另类 及过分前卫或者是虚荣的过分奢华的生活，他们渴望一 种符合身份的浪漫的高雅的生活方式—— 米兰堡的绅士生活。 爱加丽都格调生活 米兰堡的绅士生活 = * * 2006年7月12日贝尔广告 “爱加丽都” 2006第三季度广告推广提议案 《上国策》 贝尔团队真诚谋划， 希望此案能够为“爱加丽都”的成功推广指明方向。 献给我们相濡以默、诚信双赢的朋友——宝田地产 上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城。 目 录 项目SWOT分析 目标消费群分析 品牌传播定位补充 广告推广策略 广告表现策略 户外平面方案 项目SWOT分析 战欲胜，必先取势；知己知彼，胜乃不殆； 优势（Strength ） 1、区位 ■城中之城、中央之都——项目领踞北部新城高尚中央生活区和国际化集成大片区的核心之核。 ■“北部富人区的制高点”——地势优越，交通便捷，距机场不到15分钟车程，距观音桥核心商圈仅10分钟车程 优势（Strength ） 2、配套 ■公园之城、自然之都——比邻900亩生态公园、近享健康生活环境和公园之都的升值前景，另有68亩金山国际商务广场、星级酒店、30000平方米社区商业、查氏购物中心、育才中学等多元国际化现代生活配套。 优势（Strength ） 3、风格（品质） ■园林格调——异域风格、优雅环境 源自意大利托斯卡纳的园林风情，经典几何布局，依山造园，层次分明，景观丰富，充分体现了米兰小镇高雅、时尚的生活场景。 ■建筑格调——风格细腻、品质优秀 源自“星河湾”的经典建筑设计，红顶白墙，斜瓦吊檐的海派风格建筑，象一个个凝固的音符散落在米兰小镇中，每个细节都精致、经典，无论是外立面的贴砖、阳台的角度和管线隐置都倾注着细腻的匠心。 劣势（Weakness ） 1、销售 ■作为中高端楼盘的销售，需要更高明、更严格的销售执行 ——目前看来，开盘前后期售房部来访客户量较高，但由于销售人员的带客引力不强、对产品居住和投资价值的说服力不大、对A、B类客户追踪跟进的力度较弱，使客户流失情况较严重。 ■这一劣势可通过加强产品说明、销售技巧、投资引导等方面的培训得以改善。 劣势（Weakness ） 2、推广 ■广告决不可以拿客户的银子做秀场 ——作为“爱加丽都”如此高品质的楼盘，卖点丰富、风格独特，本来是很容易找到准确定位，建立高性价比的产品形象。但前期推广特别是初期，由于品牌高度不够，宣传的价值尺度不精，使推广至今尚未真正落到实处，没有将产品的优势卖点广泛传播。市场占有率不高，竞争效果不明显。 ■这一劣势可通过后期推广策略调整，提升品牌的高度和精度来加以改善。 机会（Opportunity ） 1、版块强势 ■重庆首屈一指的“富人区”之心 ——连续三年来，北部新区高品质楼盘的开发逐渐形成了以经开区、高新区、财富中心为核心的“北部富人区”，区域项目的价值和价格持续3年居重庆第一。 ——本项目位于快速发展的经开区腹地，以汽车、环保和高科技为龙头的三大产业基地正逐步成熟，由此吸引了大量外来的国际、国内的优秀企业，特别是世界500强企业的进驻，凝聚了庞大的消费群体。给项目未来的销售和增值带来广阔前景 机会（Opportunity ） 2、市场潜力巨大 ■ 三大产业龙头凝聚庞大市场 ——本项目位于快速发展的经开区腹地，以汽车、环保和高科技为龙头的三大产业基地正逐步成熟，由此吸引了大量外来的国际、国内的优秀企业，特别是世界500强企业的进驻，凝聚了庞大的消费群体。给项目未来的销售和增值带来广阔前景 机会（Opportunity ） 3、政策引导 ■国策、市政的导向给项目价值带来利好支持 ——从“2020年市政大纲”的规划蓝图来看，市政府城市发展的核心政策将持续向北倾斜，对经开区每平方公里1亿元的基础设施投入（比上海浦东区还高）充分证明了政府对经开区发展扶持的决心。 ——从“2006年国六条”的发布效果来看，对中大户型、中高端产品的国策调控，打破了市场经济自由发展的供需平衡，反而使本项目类的产品更加稀缺。长远来看，将更具升值空间。 威胁（Threat ） 1、竞争分流 ■区域内产品同质化、分流情况严重 ——“爱加利都”位于重庆楼市战火最激烈的阵地之心，北部8大金刚环绕，客户分流压力较大 ——无论从价格、户型、交通等方面比较，项目同质化较普遍，使目标消费群可选择的房源很广，竞争态势严峻。 威胁（Threat ） 2、企业知名度不高 ■八年风雨一朝晴 ——对宝田地产而言，8年来虽然开发了“时代映象”、“仁和欣座”、“加新花园” 等累计120万平米的项目，但