汤臣倍健的网络营销.docVIP

PAGE PAGE 1 汤臣倍健网络营销 【前言】 汤臣倍健网络营销，本营销方案就是从公司实力雄厚，给予力度大，小投入，稳步前进，模式可复制出发进行设计。 一、公司及产品简介 2008年，汤臣倍健大型现代化健康产品基地落户中国珠海，包含有顶尖科研力量的产品研发中心，多个试验室以及涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂等多个剂型的先进生产中心，全部建成后将成为南中国最先进的营养补充剂专业生产基地之一。“尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心价值观。汤臣倍健尊崇生命平等，在帮助别人中获得快乐，在帮助别人中成长。公益和慈善也是汤臣倍健创造财富的动因之一。 2010年8月，在由中国企业权益保护促进会、中国品质信用认证管理中心联合开展的全国品质信用调研推广中，汤臣倍健荣获“中国著名品牌”称号。。 2010年8月1日，汤臣倍健正式与国际篮球巨星姚明签约，汤臣倍健品牌由渠道性品牌向大众知名品牌转型迈出关键一步。 　　现在，汤臣倍健在中国有超过6000个专柜在销售，每个专柜都配有经过专业培训的营养顾问，为消费者提供个性化的营养膳食补充计划。超过100家的营养服务中心分布在各大中城市，为顾客提供专业的营养健康产品以及营养与健康咨询、售后服务。 　　2008年，在中国医药质量管理协会及专业调研公司联合发布的营养及膳食补充剂零售终端市场占有率排名中，汤臣倍健以32.5%的市场占有率位列第一，足足领先第二名整整24个百分点。汤臣倍健连续多年稳居中国营养补充剂市场零售终端第一品牌，并成为行业的标杆。 我店所营销的汤臣倍健是以下产品：新西兰的牛乳钙、初乳、乳清蛋白、鱼蛋白；巴西的蜂胶、大针叶樱桃；挪威的野生鲑鱼、鳕鱼肝油；日本深海的角鲨烯、胶原蛋白；泰国山区的野葛根；加拿大北部寒带的海狗；德国的各种膳食纤维、β胡萝卜素；美国的天然维生素E和藻油DHA等等。 二、SWOT分析 （一）、优势（S） 文化优势：“尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心价值观。 资本优势：广东汤臣倍健生物科技股份有限公司，拥有巨大的商业连锁资源和海外原料资源，为其腾飞插上了双翅； 产品优势：秉承汤臣倍健优秀的品质，精选全球天然精华 市场优势：相对与传统模式，价格要便宜。 （二）、劣势（W） 产品方面：原料萃取精华，与其他产品相比较要昂贵。 渠道方面：药店是其传统的营销模式，网店的新模式在一定时期内不能取得部分消费者的信任。 资本方面：同类型的网店已经出现，我店的资金不及其他网店雄厚。 （三）、机会（O） 1、食品安全法： 2009年公布的国家食品安全法将于6月1日起正式实施，其中有关保健品的相关条款备受关注，其指出“国家对声称具有特定保健功能的食品进行严格监管”，将有利于清除一些区域性保健产品，整顿市场，更有利于突出汤臣倍健的品质。 2、经济： 随着我国经济的持续高速增长、人民收入水平和消费水平的不断提高，养生文化不断普及，保健品的消费将进一步扩大； 3、市场： 消费者对品牌认知程度较高，相信汤臣倍健。 （四）、威胁（T） 1、产品价格方面： 汤臣倍健的生产成本及产品价格较高，所以进货成本也较高，同类竞争对手价格上可能更具优势。 2、营销队伍方面： 保健品市场竞争激烈，区域性竞争品牌众多且具区域优势；渠道及营销队伍的建设决定企业开发网络市场能否获得成功的关键。 三、电子技术分析 （一）、电子商务销售中要注意以下安全威胁： 1、中央系统安全性被破坏，入侵者假冒成合法用户来改变用户数据（如商品送达地址等）、解除用户订单或生成虚假订单。 2、竞争者检索商品递送状况，恶意竞争者以他人的名义来订购商品，从而了解有关商品的递送状况和货物的库存情况，这样客户资料就被竞争者获悉。 3、被他人假冒而损害公司的信誉，不诚实的人建立与销售者服务器名字相同的另一个服务器来假冒销售者。 4、获取他人的机密数据，比如：某人想要了解另一个人在销售商处的信誉时，他以另一个人的名字向销售商订购昂贵的商品，然后观察销售商的行动。假如销售商认可该订单，则说明被观察者的信誉高；否则，则说明被观察者的信誉不高。 5、消费者提交订单后不付款，或者使用信用卡进行支付时恶意透支、使用伪造的信用卡骗取货物等等。 （二）、为保证网络安全应用以下的技术对策： 1 、网络安全检测设备。 2 、建立安全的防火墙体系。 3 、不间断电源的良好使用。 4 、建立认证中心，并进行数字证书的认证和发放。 5 、加强数据加密。 6 、较强的防入侵措施。 7 、严格的访问控制。 8 、通信流的控制。 9 、合理的鉴别机制。 10、保护传输线路安全。 11、数据完整性的控制。 12、端口保护。 除此之外，还有安全检测、审查和跟踪等技术对策。 四、淘宝网店 （一）、开店分析 Ｃ2Ｃ经营商家门槛低，任何人都能开店经营。因为没有注册资本，不需要承担