国际商务谈判过程解析.pptVIP

《国际商务谈判》 主编：田玉来 副主编：李玉萍 王江山 编写组成员：李福刚 曲世卓 孙玉琢 王学宝 第4章 国际商务谈判过程 【学习目标】 ▲　知识目标 ◎　了解谈判气氛的类型 ◎ 理解报价的原则 ◎ 掌握商务谈判各阶段的主要任务 ◎ 掌握国际贸易合同签订中立应注意问题 ▲ 技能目标 ◎ 能根据商务谈判各个阶段的主要任务参与谈判活动 4．1开局阶段 4．2报价阶段 4．3磋商阶段 4．4终结阶段 4．1开局阶段 4．1．1营造谈判气氛 1．谈判气氛的形成及类型 （1）平静、严肃、严谨的谈判气氛。 （2）松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛。 （3）冷淡、对立、紧张的谈判气氛。 （4）热烈、积极、友好的谈判气氛。 2．营造和谐、良好的谈判气氛 （1）谈判双方的业务关系。双方的业务关系主要有以下四种情况， 谈判双方有过良好的业务合作 谈判双方有过一般的业务往来 谈判双方有过不尽人意的业务往来 谈判双方从未有过业务往来。 （2）