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地产项目营销工作计划控制节点 营销节点计划安排： 项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期；按工作大项计划划分为二条线：推广线、销售线。 我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标和实现。 以下为各阶段的策略和实施： HYPERLINK \l a 项目整体营销推广策略及实施 推广线 HYPERLINK \l QQ 具体实施促销方法：公关活动 目标：完成整体推广销售架构，有效实现销售目标。在此阶段，完成品牌的推 HYPERLINK \l WW 具体实施方法：宣传资料准备 广和提升，并展示品牌、项目形象，有效积累客户。 HYPERLINK \l EE 具体实施方法：信息发布与传播 客户蓄积期 HYPERLINK \l e 客户蓄积和跟进 HYPERLINK \l RR 示范单位、卖场和示范区的装修设计、包装 销售线 HYPERLINK \l g 销售工具、道具的准备 HYPERLINK \l h 内部管理相关准备工作 HYPERLINK \l i 物业服务形式和标准要求 HYPERLINK \l j 市场动态信息收集和应对 HYPERLINK \l k 上市会策划案 推广线 项目正式公开亮相。 HYPERLINK \l PP 报广、软文、电视广告的正式投放 上市推广期 HYPERLINK \l OO 内部认购形式和目标的确定 HYPERLINK \l II 上市会销售接待流程和岗位设置 销售线 HYPERLINK \l UU 潜在团购客户定向推广活动 设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，完成客户分析，制定合理的项目 销售策略。 HYPERLINK \l r 开盘活动策划案 推广线 报广、软文、电视广告按计划投放 开盘强销期 HYPERLINK \l BB 客户认购流程和开盘当天组织安排工作 销售线 HYPERLINK \l VV 最后准备阶段工作检查 推广线 持续销售期 销售线 HYPERLINK \l ZZ 定价依据 价格策略 价格表 《注释1》 50年代初罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。 USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌独具的