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龙岗店开业策划方案 PAGE 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 16 页 龙岗店开业策划方案 前言： 龙岗店是我司继宝安店后在深圳区域关外开设的第二家分店，是我司在关外构筑零售连锁网络战略中的重要一步。龙岗店的成功开业不仅能够抢占商业资源、壮大公司实力，而且能够为以后的沙井等关外网点的成功构筑提供借鉴。 根据对龙岗区的调查和分析，我部认为龙岗店有以下优势：1、区位优势。龙岗店地处龙岗新区，有很多政府机关、事业单位公务员阶层、白领阶层、商人、私营企业主、本地人及部分港人等中、高收入人士前来居住。此地辐射能力较强，发展前景看好。2、业态优势。龙岗区现有商业模式仍以士多店、专卖店、餐饮店等街边商业为主，仅有的少数百货及超市规模都较小，无法满足当地居民的购物需求，我司的大型超市业态能很好的满足龙岗消费者的“一站式”购物需求，且与中心城区规划定位相吻合，具有较大的竞争优势。 结合龙岗区居民的人文习俗、消费习惯、消费能力、竞争对手状况、媒体等因素的实际情况，我们确定了本方案的重点。本方案着重于在汇聚人气、扩大影响，向顾客推介万佳“大型综合型超市”的经营业态和“一站式”购物方式，树立“贴近居民，服务社区”的良好企业形象，提高公司在龙岗的知名度和美誉度，使开业活动具有较强的吸引力，给顾客留下良好的第一印象，以达到稳定客源，提高公司销售额的目的。 鉴于以上实际情况，我部提供以下开业策划方案。 主题： 实惠万佳 圆“一站式”购物梦想 主诉点：1、超大型卖场、特色项目、质优价平、品种齐全 2、真正满足龙岗市民“一站式”购物需求 3、倡导购物新享受、新理念 方案结构及费用预算 本方案包括六部分：1、《宣传推广方案》，2、《促销活动方案》，3、《气氛布置方案》，4、《开业仪式》，5、《部门分工》，6、《工作计划表》。 宣传推广费用 108894元 促销活动费用 171500元 气氛布置费用 68550元 开业典礼费用 130160元 合计 479104元 建议以上费用由采购管理本部联系供应商分摊。 以上妥否，请公司领导批示。 企划部 2002/3/20 宣传推广方案 一、概述 据调查，龙岗区宣传媒体中，电视、报纸的宣传效果较大，其它如车体广告、广播等在龙岗区的影响小。在龙岗，除各镇都有其各自的有线电视台外，还有龙岗区有线电视台；报纸则和特区内发行的相同，各媒体根据自身的资源占据着自己所相对应的市场领域。 二、媒体选择策略 1、报纸媒体 龙岗地区报纸发行种类和特区内一样，有《深圳特区报》、《深圳商报》、《深圳晚报》、《晶报》、《南方都市报》等。万佳龙岗店所处的商圈正是龙岗区的政治、经济中心，周边机关事业单位集中，如果在报纸上适当发布万佳参观和开业信息，预计能收到良好效果。据了解，《深圳商报》在龙岗区发行良好，有一批稳定的读者。我们拟在《深圳商报》上投放广告。 2、电视媒体 龙岗区有十个镇，每个镇都有自己的电视台，电视网络较分散，但其中龙岗镇有线电视台及龙岗区有线电视台可很好的覆盖龙岗店的目标顾客群。 ?龙岗镇有线电视台：是其中规模较大的一家，收视用户主要集中在龙岗镇（老城区），固定用户达五万多。由于其收视用户集中在经济繁华的老城区，和龙岗店距离较近，对万佳龙岗店的潜在顾客有强势影响，故选择其作为主要投放电视台； ?龙岗区有线电视台：用户主要集中在龙城区（龙岗店周围），用户约为一万四千户。该电视台覆盖中心区，弥补了龙岗镇有线电视网络的空白，对龙岗店周边顾客有着较大影响。 通过调查，香港的本港、翡翠台一线剧集收视率最高，受众范围广，且投放费用低廉，所以，我们拟在一线时间投放30秒广告，以便迅速将公司信息传达给观众。 三、广告投放计划与预算 1、报纸广告 日期 报纸 规格 单价（元） 折扣 金额（元） 备注 4月20日 （星期六） 《深圳商报》 1/2版套红 24╳35CM 79000 85% 67150(返款) 开业当天 （普通版） 设计费 6000元 总计 73150元 2、电视广告 日期 媒体 规格 （秒） 单价 （元） 折扣 金额 （元） 时段 次数 4 月10日到20日 龙岗镇有线电视台 翡翠台 30秒 336 85% 5712 A段时间19:30~20:30 各投放两次 20 本港台 30秒 336 85% 5712