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D-2招生行销策略管理手冊 目 录 壹、前言-----------------------------------------------------1 一、目的---------------------------------------------------------------1 二、目标---------------------------------------------------------------1 三、原则 --------------------------------------------------------------1 贰、行销活动属性说明---------------------------------------------2 一、活动种类----------------------------------------------------------2 二、诉求对象区隔----------------------------------------------------3 三、行销活动之功能-------------------------------------------------4 四、可运用之媒体----------------------------------------------------5 五、行销活动地点建议----------------------------------------------6 六、行销活动举办时间建议----------------------------------------6 叁、附件目录---------------------------------------------------8 附件一、告知类 附件1-1 店面招生合作案-------------------------------------------9 附件1-2 企业合作案-------------------------------------------------11 附件二、吸引类 附件2-1 取个英文名字活动---------------------------------------13 附件2-2 小型生日庆祝会------------------------------------------14 附件2-3 吉的堡生日庆祝会---------------------------------------17 附件2-4 过五关美语游戏活动------------------------------------20 附件2-5 元宵节----灯笼设计展-----------------------------------26 附件2-6 着色比赛----------------------------------------------------30 附件三、PUSH类 附件3-2 社区合作案-------------------------------------------------35 附件四、稳固类 V2.1 2002.7.附件4-1 每周一句----------------------------------------------------37 V2.1 2002.7. 每周工句参考资料-----------------------------------------------------39 附件五、暑期生活营 附件5-1 暑期生活营--------------------------------------------------------------43 D-2-1前言 一、目的 进行一连串、整体的行销活动以回避纯粹的价格竞争、并藉以增强广告效果、提高家长的报名意愿、建立与学生及家长间的长期关系，进而提升招生率，达到满额招生的目的。 藉由行销活动的举办，重塑及提升吉的堡分校的专业形象，并进而提高知名度。 藉由行销活动造势、汇集人气以引起市场同业的震撼及广大回响。 活络校园内的气氛，并藉以促进分校园之活力与竞争力，以及提升教职行政人员的士气。 二、目标 让所有班级皆能达到招生满额，并且可以长期维持 让分校园成为该地区家喻户晓的优质全方位教育机构 让分校园成为该地区的地标之一 三、原则 在活动规划及实施过程中需兼顾创意及利益得双效合一 任何行销活动皆须具有整体运作级区域行销的弹性 尽可能结合附近商家及其它行业的力量，共同进行整体行销活动以促进知名度及形象之建立 在设计行销方案时，应视分校本身的人力、财力以进行组合运用。而同区域（如同一县、市）分校则应尽量联合进行各类促销活动除了可壮大声势、增加效益外，并可减轻合