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走进“概念营销” 如今，我们已经进入信息化社会。特别是计算机网络的高速发展，使信息浩如烟海。对于消费者而言，信息已经不再是一种稀缺资源，而是相对过剩的。相对而言，消费者注意力成为稀缺资源。对于一个企业来说，如何抓住消费者注意力已成为经营成败的关键。概念营销应运而生，成为企业制胜的一种捷径。 那么究竟什么是概念营销，概念营销又是如何产生，发展而来的呢。下面就让我们来打开这个黑匣子 定义 一；概念营销是90年代新兴的一种营销方式，它是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。 二；“概念营销”是20世纪90年代新兴的一种营销方式，它是指企业以某种有形或无形的产品为依托，借助现代化的传媒技术，以捕获消费者的注意力为中心，以企业、企业产品，或其主要经营物为对象制造热点事件或新闻，创造新奇概念，从而进行大规模的广告宣传，赋予企业或产品以丰富想像内涵或特定的品位和社会定位，迅速取得市场份额，实现资产的快速增值，获取该行业的丰厚利润。 三；通俗的说：所谓“概念营销”，就是利用一种新的消费概念向消费者做宣传推广，从而起到推销产品的目的。 1，以推出一个概念为突破口，打开一片市场，使企业从“生产消费者所喜欢的”，转变为“使消费者喜欢我所生产的”，从市场应对型营销转向市场创造型营销，是对传统营销策的一种突破 通过分析我们 可以这样理解， 2，概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。显然，概念营销的成败，概念的运作至关重要。 3,其实质就是用一个或一组概念去引起消费者的心理共鸣，而促成消费。 4，从本质上说，概念营销是一种整合营销，它是在对市场需求科学预测的基础上，赋予企业或产品以丰富的开拓性内涵，以唤起消费者对新的消费方式的向往，对企业的认同和对新产品的期待，同时树立企业创新的目标和动力。概念营销着眼于消费者的需求，在产品的设计、创新以及营销过程中始终围绕着消费者。它着眼于消费者的理性认识与情感因素的结合，通过引导消费者的消费新观念来创新产品并进而通过概念对整个营销过程进行提升。因此，概念营销是正确地对市场进行细分、开发、把握的结果，也是按市场经济规律办事的必然结果。 （用连接 概念营销不单是指对项目所采用的先进技术或小区的景观、环境等方面优势的推广，而是对项目的各个优势进行整合后提出的一个最有说服力的核心价值的推广，这往往通过一个具体的概念来表达出来。像深圳蔚蓝海岸推出的教育地产概念，通过对这一概念的深化和多渠道的推广，蔚蓝海岸已成为深圳楼市中的一个相当有知名度的品牌。在这个项目的推广初期，它就强化教育地产这个概念，把教育地产当做主诉求，而其它的优势方面的东西虽然也在媒体上出现，但频率和效果都不如主概念。因此，我们可以把概念营销看作是对产品的内涵和外延的充分挖掘后产生的一种营销创新，实质是通过产品的概念来体现产品的核心价值。概念营销运用得当，可以有力地促进房地产企业的活力和创新精神，并使房地产企业的整体能力上一个大的台阶。 和一般营销相比，概念营销更能把握住消费者的需求，更能抓住产品的本质特征，也更能通过概念把项目的诉求点表达完整，从而更有利于和消费者产生共鸣。） 5，概念营销并不是一味的商业炒作，更不应该是一种低级趣味的商业手段，它贵在以消费者为主导下的产品和服务标准规范。 从以上的多种定义中我们可以得出这样的启示：概念营销”启迪我们在今后发展业务中，尤其在推介一项新的业务种类时，必须有充分的思考，善于挖掘有别于传统业务的比较优势，善于挖掘与竞争对手相区别的比较优势，提炼具有优势的独特性，冠以新概念。如此，在这一新型业务的市场开发中，非但省时节力，又能迅速扩大知名度和美誉度，提高业务发展的生命力和竞争力。 背景 概念营销的产生有着深刻的社会北背景： 一，当代消费者的生活观念，价值标准和生活方式日趋多元化，人们的消费方式日趋个性化，这就迫使企业想方设法实现各种营销方式的创新，以迎合消费者多样化的需求。无疑，概念营销是消费者追求新的产品、新的生活方式等消费价值观念体现，因此概念营销的成功与否，取决于企业能否成功洞察消费者的心理，能否充分挖掘消费者的需求。 二，企业间日趋激烈的市场竞争使常规的营销方式在很多情况下难以奏效，精明的市场营销者已经明白，单纯通过公平的价格、优质的产品、良好的服务等营销活动与其客户、分销商