烟台苹果营销策划.ppt

* * * * * * * * * * * 烟台苹果营销策略 政府引导 通过政府引导等方式，使个体经销商对市场行情有一定的了解，加强品牌和得力的包装宣传，增强市场竞争力。实行企业与果农的连带制度，找到企业与果农的利益切合点，保证价格的最优化。同时政府还要加强对果农的市场意识的普及，根据市场情况来决定其种植面积与品种，减少种植风险，使果农利益最大化。 烟台苹果营销策略 苹果深加工 不断扩展烟台苹果的苹果汁等的深加工，提高苹果汁等的质量，从而进一步的提高其知名度和市场份额。 烟台苹果营销策略 苹果深加工 不断扩展烟台苹果的苹果汁等的深加工，提高苹果汁等的质量，从而进一步的提高其知名度和市场份额。 烟台苹果营销策略 建立诚信体制 加强对“烟台苹果”的品牌保护，建立其专属的防伪商标，建立监督电话与意见反馈制度。建立企业与果农的诚信制度，签署诚信条约，并建立一条严格的苹果质量检测制度，烟台苹果的质量得以保证。同时与315联手，对不法分子给予相应惩罚，保护消费者的利益。 烟台苹果营销策略 公关 举行果品展销会、产品推荐说明会 电视广告：主要在省级卫星频道播放，营造出一种烟台苹 果的流行氛围 超市的促销、试吃活动 建立烟台苹果专卖店 Thank you ! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 烟台苹果营销策划 策划人：石威丽 刘艳玲 广告主为烟台政府 烟台苹果简介 烟台苹果地位遭遇的挑战 烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比 1 2 3 纲要 4 烟台苹果营销策略 烟台苹果于1871年由美国传教士引进，最早以青香蕉、红香蕉两个品种为主， 以后又发展了小国光、金帅，改革开放以来引进了红富士、乔纳金等。 烟台苹果简介 烟台苹果以其色泽鲜艳、清脆香甜而闻名于世，是中国最重要的苹果产地，其中又以栖霞苹果最为出名。此外，红星、红玉、黄魁、丹顶、瑞香、八月酥、白沙蜜、乔纳金、嘎啦、千秋等品种，也都色味俱佳，各具特色，适合不同口味、不同国家人群的食用。 烟台苹果风味独特。个大、果形正，色泽鲜艳江润，外表光滑细腻，口味酸甜适口，咬一口细脆津纯，清香蜜味，且果肉硬度大，纤维少，质地细，果汁含量在89％以上，糖份含量高，总糖量16.4％。 烟台苹果的营养很丰富，它含有多种维生素和酸类物质。苹果中的含钙量比一般水果丰富多，有助于代谢掉体内多余盐分。苹果酸可代谢热量，防止下半身肥胖。至于可溶性纤维果胶，可解决便秘。果胶还能促进胃肠道中的铅、汞、锰的排放，调节机体血糖水平，预防血糖的骤升骤降。苹果中的果胶可以降低胆固醇，同时 铁、锌、锰、钙等人体有益的微量元素含量丰富，经常食用，可起到帮助消化、养颜润肤的独特作用。 有“水果皇后”的美称，受到许多人的喜爱！ 烟台苹果简介 几年来，烟台苹果的质量均通过了山东省农业厅绿色食品办公室，质量监督局等部门的签定，1996年在山东省优质果品评比会上获金奖，1997年通过中国绿色食品中心认证，获得“中国绿色食品证书”，连续几年均被果蔬会指定为参展果品，真正是成为了消费者看得舒心、吃的放心的优质苹果。 同时“烟台苹果”价值80.97亿元，成中国果业第一品牌 。2009年12月18日，2009中国农产品区域公用品牌价值评估结果发布会在京举行。在当日公布的评估结果发布会上，山东烟台苹果品牌价值为80.97亿元，位居全国农产品区域公用品牌水果类首位。 烟台苹果简介 “烟台苹果、莱阳梨”，曾几何时，人们一提到山东农产品，首先浮现在脑海中的当属烟台苹果。改革开放以来，烟台引进了红富士、乔纳金等品种并加以改良，遂有今日享誉全国的“烟台苹果”。 而现如今，有着悠久历史的山东农产品“老大”却遭遇各地苹果的挑战。这其中以陕西苹果势头最为强劲。据陕西省统计局最新数据，2009年陕西省苹果种植面积和产量首次超过山东省，跃居全国第一。不仅在生产环节，销售市场上的陕西苹果也是“后发制人”，逐步“蚕食”着烟台苹果的优势。 烟台苹果地位遭遇挑战 优势 烟台苹果： 1、苹果自身优势 烟台苹果甜中带酸的口味更适合大众普遍的口味，而陕西苹果口味则偏甜。烟台苹果还以其较高的含水量，赋予了其口感上的清脆感，这也是含水量较少的陕西苹果所不具备的。　 烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比 2、规模优势　烟台作为自古以来的苹果种植中心，产地分布密度是很高的，而陕西现在产地分布密度不如烟台，有的地方还不适合大规模收购；烟台则适合大规模收购。 烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比 3、交通优势　烟台地处华东，邻华、东北，中国最大的