联想营销策略分析.docVIP

联想的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5ch=link \t _blank 营销策略分析无论由谁 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%9D%A5%E4%B9%A6ch=link \t _blank 来书写近20年来中国信息产业的发展历史，恐怕都很难回避一个名字---联想。虽然这个名字充满了争议，但与80年代初期纷纷出现而又纷纷消亡的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%B8%AD%E5%85%B3%E6%9D%91ch=link \t _blank 中关村众多公司相比，联想的生存及发展确实有其独到之处，它对行业形势的认识以及对中国国情的深刻理解决定了它一直沿着成功的方向稳健地迈进。尽管其成功背后可能蕴涵着很多客看因素，尽管其发展过程中出现过很多失误，但是不容忽视的是其对机会敏锐的把握能力和极强的执行能力，换句话说，除了在正确的时候做正确的事情的战略能力，还要有正确的做事的战术能力，联想能走到今天，二者缺一不可。本文主要着眼于联想 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80ch=link \t _blank 市场营销方面的一些战略思路及战术措施，希望能从IT领军企业的经验中有所收获。在展开 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%AF%B9%E8%81%94ch=link \t _blank 对联想 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5ch=link \t _blank 市场营销策略分析之前，有必要回顾一下近年来市场营销理论的演变，最重要的当然是4P理论，4P指产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。4P营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BB%8F%E7%90%86ch=link \t _blank 营销经理们奉为营销理论中的经典。如何在4P理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。在当代企业中，几乎每份 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%90%A5%E9%94%80%E8%AE%A1%E5%88%92ch=link \t _blank 营销计划书都是以4P的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4P作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%90%A5%E9%94%80%E6%B4%BB%E5%8A%A8ch=link \t _blank 营销活动时，都自觉、不自觉地从4P理论出发考虑问题。在4P理论之后，相继又出现了4C理论，4R理论，前者强调企业对客户的足够重视，4C分别指客户(consumer)、客户愿意支付的成本(cost)、客户的便利性(convenience)、与客户的沟通(communication)。后者强调企业长期、主动地与客户建立 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%8F%8C%E8%B5%A2ch=link \t _blank 双赢的关系，4R分别指关联、反应、关系、收益。需要指出的是，市场营销理论的发展并不象技术变革那样引人注目，但其对企业生存发展的实践指导意义却极为重要。本文基于4P理论分别从产品、价格、促销几个角度对联想的市场营销策略加以分析。联想的产品策略在市场营销理论的产品策略中，往往要回答这样几个基本的问题：u当前产品与已有的产品关系如何?u如何使得产品更具特色?u产品寿命周期对产品的影响如何?联想的渐进发展其实，对第一个问题的回答说穿了就是对企业内部核心资源如何利用、拓展的问题，笔者个人认为联想最为核心的能力在于其渠道力量以及产品定义能力，联想在这个问题上表现得非常清醒，采取的是一种逐步推进的发展策略，联想的产品基本上基于这样一个脉络发展而来：代理电脑及各种贸易--》联想汉卡、联想板卡--》自由 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%93%81%E7%89%8C%E7%94%B5%E8%84%91ch=link \t _blank 品牌电脑--》 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%96%B0%E6%A6%82%E5%BF