朗动新车上市推广方案.pptVIP

D2901 山西茂元店 武斌 朗动新车上市推广方案 目录 Click to add Title 1 市场分析 一 Click to add Title 2 朗动营销推广思路 二 Click to add Title 1 朗动上市活动 三 Click to add Title 1 区域市场分析 1 Click to add Title 1 市场分析 一 11年山西乘用车上牌334674辆，同比增长14.5％； 11年山西北京现代上牌24675辆，同比增长2％； 城市 大同市 朔州市 忻州 临汾 太原市 吕梁 运城 晋中 长治市 阳泉市 晋城市 山西 10年大盘 20033 8203 16000 28450 70803 20931 32655 32478 26342 13865 22458 292218 11年大盘 27722 11270 19268 33352 82687 23534 35909 35439 28604 14966 21923 334674 同比 38.4% 37.4% 20.4% 17.2% 16.8% 12.4% 10.0% 9.1% 8.6% 7.9% -2.4% 14.5% 10年BHMC 1395 942 1779 2299 5086 2078 2935 2599 1891 1666 1530 24200 11年BHMC 1367 982 1742 2370 5529 1835 2969 2697 1980 1727 1477 24675 同比 -2.0% 4.2% -2.1% 3.1% 8.7% -11.7% 1.2% 3.8% 4.7% 3.7% -3.5% 2.0% 北京现代在山西市场份额中表现较为平稳，2011年上海通用、东风日产、以及东风悦达起亚在山西市场份额增长明显 Click to add Title 1 区域市场分析 1 Click to add Title 1 市场分析 一 C2级山西前十名市场分析：朗逸、科鲁兹、速腾三款朗动主要竞争品牌销量排名，朗逸、科鲁兹、速腾已经达到销量顶峰，再次突破比较困难，2012年新朗逸、新速腾将更新换代，朗动主要竞争对手实力都比较强，当下比较主流的6速自动变速箱已成竞品主流配置。 潜在直接竞争对手K3：东风悦动起亚与北京现代共享各车型平台，技术与各类配置同质化相当严重，而产品定位也相对接近，在朗动上市后2个月K3也将上市，北京现代及其经销商吸取以往经验教训，对K3进行全面评估与策略应对。 C2 捷达 朗逸 悦动 凯越 科鲁兹 阳光 桑塔纳 伊兰特 新宝来 速腾 整体 2010 7802 6018 5174 4408 3810 　 4827 4999 5888 3155 96395 2011 8092 6536 5586 5436 4876 3933 3888 3764 3655 3477 105441 同比 3.7% 8.6% 8.0% 23.3% 28.0% 　 -19.5% -24.7% -37.9% 10.2% 9.4% Click to add Title 1 朗动目标人群定位及分析 2 Click to add Title 1 市场分析 一 都市白领 社会精英 80、90后 个性化人群 Click to add Title 1 朗动市场预测及分析 3 1、外观时尚 2、配置丰富 3、性价比 1、产品人群基数较大 2、BHMC产品竞争力不断变强 1、中级车价格进一步下探。 2、C2级市场竞争比较惨烈 SWOT Click to add Title 1 市场分析 一 1、品牌号召力较弱 2、竞品换代时间较接近，实力较强 3、第八代索纳塔价格体系没有支持 Click to add Title 1 广告宣传思路 2 Click to add Title 2 朗动营销推广思路 二 朗动上市定位于8月，汽车市场相对低迷，无重量级新车上市，有利于产品宣导，与立体式广告营销轰炸，在10月将产品销量逐步提升高度，有利于后期宣导。 朗动上市活动建议以结合北京现代体育与时尚科技为主导思想，在广阔的北京工人体育场，以足球为场地，结合现代汽车在欧洲三维动画形式带来视觉上的震撼。 tudou/programs/view/luTqwm87MRg/ Click to add Title 1 市场拓展思路 2 Click to add Title 2 朗动营销推广思路 二 一、主流网站媒体新车到店后拍摄新车抢先报，在各种类别环境 拍摄各种特点新车解析：如：绿地、商业中心、郊外、高档小区等，拍摄起主人的行踪特点。 二