如何提升企业核心竞争力---企业战略营销实务.pptVIP

如何提升企业核心竞争力 ----企业战略营销实务 李永春 企业竞争力的三个层次 1、直接竞争力，即直接作用于市场、顾客和供应者的各种因素的好坏强弱，它包括满足顾客与供应者要求的一系列因素。主要包括产品、价格、渠道和促销等因素。 2、前提性竞争力，这主要指那些对直接竞争力起决定作用的企业内部各种因素的好坏强弱。主要包括人力资源状况、研究开发能力、财务管理、营销管理、运营管理等几个方面。 3、基础性竞争力，主要表现为企业经济效益的高低。 核心竞争力的三个条件 能够称之为核心竞争力的，必须具备以下三个条件： 1、独特性 2、延展性 3、价值性 如何提升企业核心竞争力 一、分析竞争态势 我们面临什么样的竞争态势 新进入者的威胁 现有行业内企业之间的竞争 现有行业内企业之间的竞争 进入障碍与退出障碍综合分析 来自替代品的压力 供应商的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力 二、寻求战略优势 途径一：强化成功关键因素 强化成功关键因素的步骤 第一步 确定成功关键因素 一般或通过以下线索找到成功关键因素： 1、不容易取得的资源方面 2、不容易建立的功能方面 3、难以控制的经营过程方面 4、对利润影响大的资源或作业方面 5、要求起点高而又不容易达到的方面 6、对企业经营状况影响大而且改变困难的因素、方法方面 确定成功关键因素的具体方