每天懂一点挖坑心理学 墨墨.pdfVIP

挖坑心理学 ———人人都会遇到的心理陷阱 墨墨　 编著 前　 言 有人的地方就有心理较量 毛泽东说： “与天斗， 其乐无穷； 与地斗， 其乐无穷； 与人斗， 其 乐无穷。” 可见人生本是一场心理博弈， 世间根本不存在所谓的净土， 生活中的诡计无时不有、 无处不在， 正如人生不如意事常有八九， 这是 人人都知道的道理， 却又是难以避开的。 为什么人们总是掉进各种各样 的陷阱中？ 究其原因， 除了外界不可抗力的影响以外， 人们大多数的 “失误” 还是源于自己的心理弱点， 如情绪、 性格、 习惯、 爱好等， 而 那些设置 “陷阱” 的人就是利用了人们的这些弱点， 人们自身的 “心 理缺陷” 加上外力利用这种心理给你挖下的 “坑”， 自然让人难以逃 脱。 怎样才能在这场博弈中胜出， 那就需要我们善用心理技巧， 在躲开 别人 “陷阱” 的同时， 也要懂得为别人设下 “陷阱”， 通过对别人心理 的控制和影响， 取得心理较量的胜利。 业务员Ａ走进客户赵经理的办公室， 当时赵经理正在打电话。 业 务员Ａ安静地坐了下来， 此时， 他并没闲着， 而是观察了一下赵经理 的办公室。 他办公室后面是一个书柜， 柜子前面的桌子上摆了一张赵经 理穿着博士服的照片， 照片被装裱得非常精致， 可见主人对其喜欢程 度。 墙壁上挂着一副 “大展宏图” 的毛笔字， 红红的一个 “赵” 字印 章非常显眼。 赵经理很快打完电话， 业务员Ａ 并没有直接向其推销产品， 而是 说： “赵经理， 您是博士毕业呀？ 不知道您读的是哪所大学， 想必您的 学校出了不少人才吧？ 您看您是博士， 又管理着这么大的一个公司， 国 内像您这样有才能的老板可真不多见呀！” 赵经理一听， 本来反感业务 员的他马上哈哈大笑： “哪里， 您真是过奖了， 这是我以前上大学时的 照片……” 赵经理讲起了自己的故事， 谈了一会儿后， 他就自动切入 正题， 说起了产品。 但是当业务员Ａ说出他们的报价后， 赵经理显得 沉闷一些， 显然， 他对这个价格不是很满意。 业务员Ａ 马上反应过来， １ 挖坑心理学———人人都会遇到的心理陷阱 含糊几句之后， 就不再说敏感问题， 而是问： “墙上挂的字也是您自己 写的吧， 真有气势， 想必您对书法有一定的研究。” 赵经理一听， 又喜 笑颜开： “我以前……” 最后， Ａ业务员以自己满意的价格谈成了这笔生意。 在这个故事中， 显然是Ａ业务员在较量中胜出了。 他利用的就是 每个人都以自己为焦点的心理。 如果Ａ业务员像大多数人一样刚进门 就对别人说 “我的产品如何好， 有什么优势” 等， 也许早被赵经理 “请” 走了， 因为很少有人喜欢听推销员絮絮叨叨地说产品， 尤其是对 陌生人， 人们都不愿意浪费自己的时间去听别人的事。 而关于自己的 事， 人们则更感兴趣去听、 去说。 Ａ业务员正是抓住这种心理给赵经理 挖了个 “坑”， 而赵经理则是那个被心理陷阱左右的人。 社交陷阱、 经商陷阱、 营销陷阱， 爱情陷阱、 职场陷阱……各种陷 阱可谓无所不在， 正所谓有人的地方就有江湖， 有人的地方就存在着心 理较量。 生活本是一场心理较量， 懂点心理学常识在任何时候都能派上 用场， 因为心理学对人们的影响是巨大的， 我们也常常在不自知的情况 下被其所左右， 如果我们不幸掉到 “坑” 里， 不要埋怨别人太 “坏”， 只怪我们不了解 “心理陷阱”。 面对这些大大小小的陷阱， 我们要怎么躲过去？ 本书将给你最好的 答案。 本书是一本通俗易懂而又不失趣味性的心理学读物， 书中充满了 各种心理陷阱和妙趣横生的心理学效应， 它寓深刻道理于平实的故事 中， 让读者用心理学家的方式重新思考面对的问题， 帮助读者更好地识 别无处不在的心理陷阱， 教会读者发现它并成功地绕过去， 或是利用它 给别人设 “陷阱” 来达到自己的目的。 ２ Ｃｈａｐｔｅｒ１ 一俊如何遮了百丑：别让晕轮效应蒙了眼 一俊如何遮了百丑００２ 以“貌”取人导致判断失误００４ 一好并不等于百好００５ 跟着感觉走，很可能掉到沟里００７