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年度销售计划表 　　篇一：企业年度营销计划书(专业模板) 　　企业年度营销计划书 　　下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。 　　（一）产品发展策略 　　由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 　　类产品营销策略 　　结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 　　① 瓶装系列产品需在包装上进行美化，使 　　其终端陈列更醒目。 　　② 袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 　　③ 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 类产品营销策略 　　今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200×年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 　　（二）产品价格发展策略 　　1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 　　2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 　　（三）经销渠道发展策略 　　结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 　　① 终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 　　③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 　　其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。 　　篇二：xx公司-销售部2016年度销售工作计划 　　xxxxxxx公司（销售部） 2016年年度销售工作计划 　　计划撰写人：小丸子 　　一、计划概要 　　本计划主要内容为XXXXXXXX有限公司 2016年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。 　　本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。 　　二、计划依据 　　本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。 　　销售部现状分析如下： 　　1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务 2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划 3）销售竞争力弱，未形成良好的销售局面 4）人员销售能力低下，且水平参差不齐 　　5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6）人员储备不足，与公司规划不匹配 　　7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏 　　8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话量平均在2个左右） 　　9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多 　　三、销售工作策略、方针和重点 　　为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。 　　1、销售部门工作策略： 　　要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。 　　要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。 　　优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献； 　　机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。 　　2、工作方针： 　　以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 　　以提高销售人员综合能力为基础， 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的 　　3、工作重点 　　1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制