公司内部培训营销分析与决策.ppt

中国名牌俱乐部赢利模式新突破 中国有很多姐妹企业，他们发展的很快，门对着门，户对着户，大量的企业聚在一起，因为挨在一起，谁都不敢睡个大觉，即使睡觉的时候，也会睁着一只眼睛，否则别人就会跑到你前面去了。正因为两个企业都很大，人员流动频繁，你搅我的人，我搅你的人，以致企业都十分重视员工的利益和福利，老板们如坐针毡，一点也不爽，所以企业发展的快，过去这些企业的发展是一模一样的，而现在就不同了，因为老板的赢利模式不一样了。 有些企业在做上下游离的产业，有些是在守住自己的主业，但谁能笑到最后，还得时日。过去人们常说发展战略，你也能用他也能用，可现在人们都是分道扬镳，各人制定发展战略，所谓的五年战略，只有一年能用，后四年只能算规划，因为环境不断在变，你的规划也要变，你若不变，规划就变鬼话了。 地方名牌俱乐部为生存而奋斗 这些都是区域性的名牌，他们只能是为生存而奋斗，在找一些国际名牌俱乐部和中国名牌俱乐部的空隙，查余补漏。 深圳卷烟厂 * 二、行业维度：自己身处何地？ 你在行业里所处的位置，你在群体中定位和风格以及角色。 上海3条路的定位 四川北路： 走走看看其它路，买卖请到四川路； 南京路： 中华购物第一街， 外地人购物。 淮海路： 高端人士、 购物、特别贵； 白骨精、蛋白质、 月光女人； 行业纬度 区域文化很突出，若来了一个外星人，北京人、上海人、广东人 上海人的缺点 北京人的缺点 广东人的缺点 长沙de城市定位 东也不是，西也不是；开发东部没份，开发西部从门前过。在长三角和珠三角之间，又受广州、武汉挤压，显得非常单簿，开始打造休闲之都，大都市的后花园，世界上任何东西就怕没性格，有了性格，就有了特色。 ①西藏：只打不说 ②上海人：只说不打，吵得最凶， 隔马路骂 ③山东人：跑着打着 ④东北人：先打后说 ⑤湖北人：偷着打 ⑥湖南人：边骂边打，文武兼修 区域一改变，就会带来产业变化，人一定位，你的方向就确定。 一般人只知道行业第一，不知道第二。 珠峰、奥运金牌得主第一和第二相差甚远。 你在待业中地位不一样，战略选择就不一样。 你是 行业的 领头羊？ 挑战者？ 跟从者？ 成功是失败之母 因为环境变了，过去的经验就不能用了。 恭祝各位新春快乐！万事如意！ 新年新气象，新年住新房，当我们身在市场一线奋力厮杀时，回首大本营，可谓是：兵精粮足、国富民强、使我们更加信心百倍，可望再接再厉，永创佳绩，我非常有信心，你们呢？有吗？ 二OO四年八月九日，我曾有幸同在座的很多位同事进行了一天的市场营销和创新思维的课程，其中我讲过学习和培训的作用，学习是能够让钥匙打开锁，而培训则是让钥匙打开更多把锁，因为培训是方法和技巧的灌输和锤炼，希望此次集训能够给各位带来受益，帮助大家有一个整体的提升，使各位在市场上能够得心应手，提升绩效。一个有意义的培训项目，必须有明确的目标和相关的成果，我今天与各位分享的是营销分析决策以及客户有效沟通，因为，我们不能不抬头看路猛拉车，同时沟通是我们销售工作中的重要环节，所以我要讲这个环节。 生命的可贵是在自我实现 生命的欠缺是努力的空间 在人生的道路上，要收放自如，才能其乐无穷实现人生价值，人们往往关注自己没有的东西，一生在痛苦和失落中度过，一定要学会珍惜所有，选择你自己独一无二的道路，分享自己的成功。 * 营销分析与决策 2005、5 中国企业市场竞争的六个阶段 宝洁，1930年提出品牌概念；中国的市场竞争大概走了这么几个阶段…… 一、制造力的竞争： 七十年代末八十年代初的中国企业是制造力的竞争，在产品供不应求的年代，别人制造不出产品，你却能制造出产品，就是赢家，所以中国企业改革开放一开始，企业的竞争就集中在制造业，所以，当时能够生产电视机、自行车的企业都挣了钱、发了财。 手表 自行车 缝纫机 录音机 中国企业市场竞争的六个阶段 二、营销力的竞争： 制造力竞争的结果就是大量的商品盲目的生产制造，到了八十年代中末期，产品已经出现供大于求，中国制造业的竞争也发生了变化，当大家的产品同质化时，谁能把产品卖掉，谁就是赢家，于是开始竞争营销力。 中国企业市场竞争的六个阶段 三、品牌力的竞争： 当发展到一定阶段时，人们又发现营销力的竞争就是简单的打折、促销、铺货，如果没有品牌营销力则远远不能满足残酷的市场 竞争条件，于是开始了品牌力的竞争，其主要手段就是广告。 爱多 秦池 孔府家酒 孔府宴酒 中国企业市场竞争的六个阶段 四、战