服装企业如何操作交易型订货会.ppt

服装企业如何操作交易型订货会 订货会产前技术准备产品推介波段、搭配、组合 * 　　服装品牌型企业怎样开好订货会？这看起来是一个谁都明白的简单问题，可这里尚有许多困扰着企业订货会产品推广、落单、利润获取等实质问题，我们来看看都是些什么问题…… 服装企业订货会中对产品推广怎么做才能让代理商、加盟商 真正的了解产品，而不是像消费者那样以“我喜欢”“我不 喜欢”的个人好恶来订货，把产品打散了，卖不出销售业 绩，反而店中都是断码产品而最终转成库存…… 服装企业订货会成功操作交易型订货会 　　　　　　——解决订货会八个层面问题的招数 上述问题在服装企业订货会上的表现形式 　　1、不按照设计师规定好的波段和设计组合订货。 　　2、随意修改设计师的设计，比如：不喜欢的颜色、不喜欢的 设计点。 　　3、把第一波段调到第二波段，把第三波段调到第一波段，或 是第一波段不订货。 　　4、不按照设计师的组合搭配订货，自己随意组合搭配。 　　5、单品订货，上下比例、薄厚比例违背结构标准。 　　6、企业不按波段出货，造成即便代理商和加盟商按照波段订 货，也无法按照波段陈列和产品上市，给零售终端在店铺 陈列上造成严重的配套货品缺乏现象。 服装企业订货会中产品的波段设置怎么合理安排，就能够促进销 售？波段中产品如何互搭？代理商、加盟商应如何理解并接受这 样的产品互搭，能按照波段和互搭来订货，才能提高单店销售业 绩 服装企业订货会不是产品看样会，品牌要带着终端店铺向前走而 不是现在代理商、加盟商订货带着品牌向前走。许多服装企业开 完订货会就成了贴牌加工厂了，至于代理商、加盟商货品卖得出 卖不出就与企业无关，反正这货是你们自己订的，双方都不负责 任的做法。导致双方互相推诿风险承担，最终形成双方库存 上述问题在服装企业订货会上的表现形式 　　1、如何让代理商接受设计师的设计原创、组合原创，关键在 于产品的介绍 2、如何让代理商接受按波段订货，就要和代理商讲清楚这和 投资、利润、投资周期有着紧密的联系，是为他们节约投 资而制定的游戏规则，必须尊重和顺应这个游戏规则 　　3、按波段订货、按套系订货、按面料的薄厚订货，是提高单 店销售流水的唯一 　　4、品牌型企业是要引导终端代理商、加盟商按照品 牌型企业的产品结构来订货，如果以代理商的需 求来订货就是批发型企业，企业就变成了贴牌生 产型企业，而不是品牌型企业，这个性质要搞清 楚 　　5、如果代理商和加盟商不按照设计师的产品结构订 货，品牌公司有权对零售终端的投资失败不负任 何责任，非品牌型企业除外 服装企业代理商、加盟商不按照产品色系、专业和零售科学销 售方法计算数量来订足货品，订货量不足、销售业绩上不去、 希望后期追加补货。可企业根本不做面料储备，补单时间长、 补出来就是库存的现象给甲乙双方都是造成投资风险和利润损 失 服装企业代理商、加盟商都想解决产品陈列问题，产品陈列好 看、店铺才会漂亮，可解决漂亮的关键是订货要按产品结构来 订，不按产品结构来订，怎么陈列也不可能漂亮的简单道理如 何让他们理解、接受和应用到具体工作中…… 上述问题在服装企业订货会上的表现形式 　　1、零售终端销售业绩上不去的关键原因是货品量不足、货品 不齐号、齐色、齐码、货品不互搭、面料薄厚变化不明显 所造成的客单价下降是重要原因。 　　2、后期补货跟不上，前期订货量不足，形成倒三七订货，企 业无法补给后期追单。 　　3、补单时间太长，错过市场销售节点，造成库存。 　　4、代理商、加盟商因在订货时断章取义，破坏设计师的组合 搭配和完整性，造成货品在终端无法陈列和配搭。 　　5、终端店铺装修不标准，店铺卖很多品牌的产品，每个品牌 的货品陈列混搭，严重影响店铺销售。 服装企业代理商、加盟商在终端销售过程中如何传播品牌设计 理念、推广产品品质、提高单店销售业绩，是需要品牌企业提 供介绍支持的，我们给客户做这些支持了吗？做的完整吗 代理商、加盟商开订货会不是开联欢会，他们在一线零售终端 店铺对货品的意见、问题我们如何收集，怎样解决？如何回复 服装企业代理商、加盟商的店铺质量及销售利润的提高，是我 们品牌企业要做的扶植工作，怎样做好产品上市维护才能真正 对他们提高零售终端代理利润是有帮助的 上述