2017年度销售人员激励考核方案(修订版).docVIP

... ... 杭州培康食品有限公司 地址：西湖区天目山路 313 号 8 号楼 电话： 0571-5688 8866 传真： 0571-8519 6079 2017 年度销售人员激励考核方案 为确保公司年度经营目标顺利实现，打造强有力的销售团队，建立“能者上、庸者下，收入与 目标达成及利润实现紧密关联”的机制，特制定本方案。 一、适用范围 所有公司正式聘用的销售体系人员，包括分销体系和KA体系，大区经理、区域经理及导购人 员除外。 二、依据责任大小确定基本薪酬 1、按照销售人员的年销售规模设定基本工资级档，每个季度审视一次，第一季度，按年度目 标设定，第二季度以后，根据上一季度实际销售规模测算年度销售规模，其中四个季度分别按 2:2:3:3 的比例进行测算，并进行基本工资级档的相应调整， 月度基本工资包含交通津贴、通讯津 贴、餐饮津贴、岗位津贴。 设定 5 个销售人员年销售规模，分别为： 年度销售规模 X（万元） 月度基本工资（元） 60≤ X＜90 2500 90≤ X＜120 3000 120≤ X＜180 3500 180≤ X＜240 4500 X≥ 240 6000 特殊情况需由销售副总经理审批确定。 销售人员的最低配置标准为月均目标或实际销量 5 万元，对于前三个月实际销量低于 15 万元 的，需减少团队销售人员数量。 2、销售人员根据有效百万门店的数量给予门店服务