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爵瑰西服营销策划方案 07市场营销本科一班三小队 目录 一、产品/服务介绍······························ 二、市场调查与分析····························· 三、组织与管理 ······························· 四、产品制造 ································ 五、营销策略 ································· 六、融资说明································· 七、财务计划 ································· 八、风险评估与防范···························· 九、项目实施进度······························· 摘要 产品/服务介绍 具有欧洲风尚的中高服装 产品的延伸： 皮带、领带、领带夹、鞋、衬衫、袜子、钱包等 产品服务过程包括售前服务、售中服务和售后服务。 二、市场调查与分析 目标客户： 主要集中在36~45岁之间的白领、企业老板，收入较高，大致在6000元以上，而且收入稳定 ；一周里的大部分时间都穿着西服，主要是在正式场合穿着。 三、组织与管理 （1）营销中心工作职责 （2）设计开发中心工作职责 （3）生产中心工作职责 （4）管理中心工作职责 四、产品制造 公司主要男装从事设计开发和贴牌生产 后期聚焦于设计开发，减少贴牌生产的份额 五、营销策略 （一）市场细分与目标市场的选择 （二）品牌策略 （三）价格管理 （四）渠道运作 六、融资说明 融资金额：需启动资金300万元，每笔融资金额20万元起，每20万元可获得4% 的公司股份。 七、财务计划 总投资分析表 八、风险评估与防范 来自竞争对手的风险 人才需求的风险 投资回报的风险 来自行业环境的风险 九、项目实施进度 一．产品\服务介绍 1、产品介绍 爵瑰西服 定位：具有欧洲风尚的中高服装 特色：典雅，简约 商标： 关于标志的释义 ?爵瑰西服的品牌标志“ 注重信义具体体现在爵瑰公司经营理念——“销售的是信誉，经营的是品质”，经营宗旨——“品质立业，以信为本”之中，成为爵瑰公司企业文化的主体。 广告词： 爵瑰西服，布一样，就是不一样。 男人的品位，是一种生活态度，更是一种无形的智慧和财富。 梦夜在衣服里流淌，我用衣服留住时光 细微之处，看似毫不相关，却是成功男人生活中的点睛之笔 男人，深沉而伟岸，应该学会在细节中提高品位。 产品的延伸： 皮带、领带、领带夹、鞋、衬衫、袜子、钱包等 2、服务介绍 目的：保证消费者所购产品效用的充分发挥。 产品服务过程包括售前服务、售中服务和售后服务。 售前服务： 提供各种咨询，为消赞者用户进行勘察、设计、产品介绍、导购服务、迅速报价 售中服务 热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑、操作使用的示范表演 售后服务 送货上门、维修保证、定期保养、保证更换、实行“三包”、提供配件 二．市场调查与分析 1、西服行业的调查分析 在温州西服生产厂家达2000多家，越来越多的西服品牌在温州冉冉升起，华士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资，引进国外先进设备，争创西服名牌的厂家如雨后春笋般地发展；而国内外著名品牌的西服如：观奇、皮尔卡丹、鳄鱼等也在温州市场展开激烈竞争，它们已在几年前以其强烈的广告攻势，灵活的营销手段，名自霸占了一方领地。PFb中国服装商机网 　　现在，某一西服 欲抢占温州西服市场一席之地，以图后来居上，必须以高人一等的西服质量，精美的包装，推出明亮诱人的宣传口号，创造别出心裁的营销策略，运用名种优秀的广告媒体，进行企业形象总体策划，以求得“某一西服”的知名度在温州市场中迅速扩展、提高，从而达到占领市场，主导消费之目的。 对温州市场进行了结构优化，进行了市场细分，划分了三类市场，包括重点市场和潜力市场、一般市场、问题市场（明细另附）。在重点市场和潜力市场推行网络体系、服务体系，导入规范化营销管理。并逐步带动二、三类市场的执行。年度内，对导入规范化营销管理的经销商，给予市场信誉奖励。 中高端西服的调查分析 现在中高档西服已是温州每个男士必备服装。目前在温州市场上，有卖价高达五、六千，乃至上万的奇观洋服以及各种进口西服，也有几十元一套的地摊牌上西服，也不乏有千元左右的大众可接受的西服。；因此某一西服必需先进行产品定位，建议生产的西服走大众化，让广大工薪阶层都能接受，走连锁专卖之路，在市区开某一西服专卖店，在各县经济发达的镇开连锁店，使温州台电视广告起到最