广东白云学院大学生手机消费市场分析开题报告.doc

毕业设计(论文)开题报告 题目：广东白云学院大学生手机消费市场分析 一、问题的提出： 随着科学的不断进步，经济的不断发展，人们生活水平的不断改善和提高并且随着时间的推移，大学生手机拥有手机总体上呈不断上升趋势。当代大学生手机消费是一个潜力很大的市场，?漫步大学校园，随处可见捧着手机“煲电话粥”的人,或与家人沟通，或与朋友联系，真正是一派信息高科技时代的真实写照。作为时代的弄潮儿，手机已成为大学生张扬个性，诠释自我的代言品之一。学生手机市场逐步成为一块新的“大蛋糕”，越来越多的厂商开始关注学生消费群体并觊觎这块“大蛋糕”,如何正确的分析大学生对于手机产品的消费行为特点、求购心理、以及具体的消费偏好都是手机生产厂商十分关心的问题。大学生手机消费对以后时期的整个手机市场有着很大的影响，因此，本论文以广东白云学院大学生作为分析的一个对象群体，分析该对象的手机消费行为特点及产生原因，最终得出如何开发广东白云学院大学生手机市场的营销对策与建议。 二、设计（研究）现状概述（文献综述）： （一）当代大学生手机消费成为一个潜力很大的市场： 张卫军，佳伟等（2005）伴随着信息时代的步伐，信息手段更加丰富便捷，新产品的推出对商品信息的传播提出了更高的要求，产品的传播方式的选择更加灵活，各种通讯工具的普及在其中不容忽视。当中，手机这一媒介更是值得研究的部分，它的普及更偏向年轻化，大学生日常使用手机已是常事，不足为奇。 吴国华、潘德惠（2004）大学生这一特殊的消费群体市场庞大，且被称为“新生代”或“第三代消费者”，具有特定的心理和行为模式，消费行为更具特殊性。他们对手机的品牌偏好成了手机生产商、销售商的重要参考因素。 邵桅，冯晓平（2003）为大学生手机市场容量和潜力作一分析：1、大学生是目前学生消费群体的主力军。从在大学校园所做的调查结果来看,约76 %的在校大学生拥有手机。目前全国学生手机年消费量约在50 万部左右,约占市场总消费量的8. 2 % ，虽然还不能说是对市场有举足轻重的影响，但这一特殊消费群体具有其他群体所不具备的市场容量和消費潜力。2、 大学生群体规模较大和增长速度较快。随着近年來高校的扩招,目前全国每年新增大学生约430 万,高校在校生人数快速增长,而这些年龄在18 - 25 岁的年轻人正是手手消費的主要群体。随着手机市场首次购机比重的逐渐萎缩,每年近430 万的入校新生和430 万毕业生的大学生市场就显得尤为重要，他们将是以后首次购机人群稳定的主要组成部分。为手机中小品牌的发展提供了机会。年轻人勇于尝试的个性化特点,给了一些手机中小品牌与大品牌竞争的机会。目前的大学生用戶就是将來的中高端用戶,抢占大学生市場,不但能提升現有市场佔有率,也是在抢占未来中高端用戶的心理市场。由上可知，学生手机市场是個广阔而具有较大潜力的市場。 （二）分析当代大学生手机消费的基本特点： 石家庄信息工程技术学院的张秀峨（2006）分析了大学生手机消费的特点：1、??低端洋品牌受青睐。2、消费心里不成熟，主要表现在追求品牌和时尚。3、大学生生活水平提高，手机购买近半数源于家人支持【4】。 美国的戴维.刘易斯及达瑞恩.布里格（2002）在《The Soul of The New Consumer》一书中，描述了现代大学生的部分消费新理念。1、用真实可靠性吸引消费者。2、喜好空间与终极购物中心。3、置身其中的消费新观念【5】。 大学生明显具有从众行为，即在社会群体（班级同学、周围的人等）的压力下，本无购机或并不具有对某手机品牌的偏好而放弃或转变自己的观点或行为；攀比行为，即可能为了显示自我身份而假意表示自己对某一高价品牌的手机具有品牌偏好，炫耀性心理，低年级的学生比高年级学生炫耀性心理强，来自大城市、城镇的同学比农村同学炫耀心理强，独生子女比非独生子女炫耀心理强。大学生手机消费行为与大学生手机消费者的个体特征存在一定关系，其消费行为受个体自身特征的影响【19】。 Schiffman ，Kaunk 对大学生消费行为进行了研究，提出了消费者决策购买过程包含六个过程：刺激（stimulus）、问题确认（problem recognition）、资讯搜集（information search）、方案评估（evaluation of alternatives）、购买決策（purchase decision）与购后行为（postpurchase behavior）。消费者有可能不按照顺序或跳過某些阶段。而且要强调的在整個过程中的任何一個阶段，潜在消費者都可能決定停止购买的行为，而整个决策过程就结束了。 现代多数大学生对手机有极大的心理需求，她们注重手机的款式，重视手机的质量和功能，还是品牌的忠实追求者。许多学生消费者比较喜新厌旧，一旦有推出功