珀莱雅创业大赛营销方案_电子档.doc

目录 企业简介————————————————3 企业文化————————————————4 发展简史————————————————6 品牌展望————————————————7 珀莱雅系列目前的主要产品系列——————8 营销机会分析—————————————13 目标市场定位—————————————13 促销活动规划—————————————13 销售管理计划—————————————14 市场反馈和调整————————————14 前言 珀莱雅化妆品有限公司成立于2003年，自创立以来，凭借先进的营销方式，以及对化妆品消费市场的准确把握，销售业绩保持了稳定.快速增长的良好态势。目前，珀莱雅公司已成为化妆品行业集研发.生产.销售为一体的大型化妆品集团之一。与自然堂，丸美，美肤宝，美素，并称为国产五大品牌之一！ 企业简介 杭州珀莱雅化妆品有限公司是国内集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司。公司自2003年创立以来，凭借先进的营销方式以及对化妆品市场的准确把握，保持了稳定、快速的增长态势。 珀莱雅一直坚持以品质为导向的营销战略，与全球知名化妆品研发机构---韩国科玛公司建立全面的战略合作；在湖州按照GMP标准设计和建造大型现代化化妆品研发生产基地，引进最先进的生产设备和优质的化妆品原料，确保产品品质。公司先后与亚洲小姐冠军吕晶晶、影视明星陈好、高圆圆、“美容大王”大S签约形象代言，同时在《瑞丽》杂志、央视、湖南卫视等知名媒体投放大量广告，迅速提升品牌形象和知名度。目前公司旗下拥有“珀莱雅”、“晶蓝”、“韩雅”等数种品牌共千余种产品，可以满足消费者不同需求。 　　今天，珀莱雅已经成功实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，正成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀品牌。 企业文化 珀莱雅文化是一个狼队的文化，推崇狼的精神。为实现未来发展目标，珀莱雅人象狼一样坚韧不拔，执着追求；为提升品质、创新品牌，珀莱雅人象狼一样克难攻坚，战而必胜；为拓展市场，珀莱雅象狼一样嗅觉灵敏，纵横捭阖；为竞争取胜，珀莱雅人象狼一样自强不息，永不言败！ 1.企业目标：成为化妆品行业的一流企业 　　实现这个宏伟目标是我们珀莱雅人的使命之一。从公司创业之日起，珀莱雅就树立起了自己的使命：“缔造美丽而不懈努力”。作为国内专业的化妆品生产、营销企业，珀莱雅不断深入探索化妆品新技术领域，视“美的事业”为己任，不断创新，持续进步。与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳入企业目标，让社会充满“美”，让社会和谐发展，这是珀莱雅能够存在并持续发展的强大动力。 2.企业理念：感恩 　感恩员工：我们感恩于在公司发展中留下足迹的每一名员工，公司有义务回报员工。感恩企业：感恩是员工对企业的一种道义和责任。感恩社会：是社会给珀莱雅提供了这样一个良好的创业环境，让员工和企业和谐并持续发展。感恩伙伴：是我们的合作伙伴加快了我们前进的步伐。感恩对手：是对手给了我们竞争的机会，使我们更加坚强、努力奋进，他们是我们前进道路上的动力。 3.企业团队：尊重个性、人尽其才；团队协作，共同发展 　　富有超强战斗力的高效团队是珀莱雅的宝贵财富。全体员工成就了珀莱雅，同时，珀莱雅也成就了这其中每一个人。 4.企业品质：诚信赢得人脉，诚信赢得网络 　　要做事，先做人；要做人，讲诚信；诚信做人，诚信做事、诚信立业。因为诚信，珀莱雅赢得了人脉，亦赢得了网络和市场。 5.企业精神：坚韧不拔，拼搏向上 　　珀莱雅认为，只有具备了坚韧不拔、拼搏向上的精神，才有可能立足于市场。狭路相逢勇者胜，企业的发展必将坎坷不平，满怀勇气，才可能面对困难，迎接挑战；坚韧不拔，拼搏向上，才能最终取得胜利。 6.企业作风：务实谦虚，厚积薄发 　　多年来，珀莱雅人始终保持着一种朴素的奋斗观，保持着“每天进步一点点，每年跨越一大步”的实干精神。珀莱雅人“讲真话，办实事”，做事一切从实际出发，不断发现问题，解决问题，一步一个脚印地做好每一件事。 　　 7.企业意识：树立危机意识，建立预警机制 公司经常对员工进行危机教育，树立危机意识；同时，公司在各个部门建立了预警机制：人才预警机制、财务预警机制和采购预警机制等，真正做到了防范于未然。 发展简史 03年11月 杭州珀莱雅公司珀莱产品上市研讨会在青山湖举行 　　 04年01月 珀莱系列新品全国隆重上市 　　 04年04月 珀莱雅一期生产基地顺利投产 　　 05年01月 首届营销精英创富大会在浙江人民大会堂召开 　　 05年01月 荣获中国化妆品十大畅销品牌 　　 05年03月 功效类品牌薇雅姿祛痘系列、双重美白系列上市 　　 05年04月 聘请当红女星陈好为铂金彩妆形象代言人 　　 05年05月 铂金彩妆上市发布会在