房产中介公司-薪酬计划.doc

密级★期限： 紧急程度： XXXXX有限公司 营销部基层员工及基层管理人员福利待遇及佣金计划 1、目的：规范公司薪酬结构、薪酬标准、薪酬发放管理，建立科学的薪酬制度，从而激励员工改善工作表现，加强和提升员工的工作绩效和公司的经营业绩，以实现公司发展的战略目标。 2、适用范围： 营销部（住宅与商业）全体基层员工（资深客户经理、客户经理、高级置业顾问、置业顾问）、基层管理（分店经理）、中层管理（区域经理）。 3、业务范围：居间、租赁、抵押、按揭（包含代办）– 15,000（含15,000） 15% 1500 15,001 – 25,000（含25,000） 20% 2000 25,001 - 35,000（含35,000） 23% 2300 35,001 - 45,000（含45,000） 25% 2500 45,001 - 60,000（含60,000） 30% 4500 60,001以上 35% 说明：6.1.1 以当月结利值为基础，以阶段递增计算确定个人佣金提成比例。 6.1.2 每宗成交的计提比例按上述表格对应计提比例，不因业务人员的晋升或降职而变化。 6.1.3 管理人员个人开单按管理佣金基率计算提成，不再计个人佣金提成. 6.2 基层管理（分店经理） 人 均 比 例 该阶段佣金基数 0 - 5000（含5000） 4% 0-200 5,001 - 7,000（含7,000） 6% 120 7,001 - 9,000（含9,000） 8% 160 9,001 - 12,000（含12,000） 10% 300 12,001 - 20,000（含20,000） 11% 880 20,001 - 40,000（含40,000） 12% 2400 40,001及 以上 13% *最低基本人数:6人，每超编1人增加6000元考核任务 单店单组7+1 双组6+1 6.3 中层管理（区域经理） 完成任务百分比例 提成比例 0-60% 1% 61-80% 1.3% 81%-100% 1.8% 101%-120% 2.0% 121%-150% 2.2% 151%-200% 2.5% 201%以上 3.0% 说明：6.3.1 计算提成的基数是各区域经理所辖区域当月的结利值的总业绩，达到每个考核标准通提方式计算提成。 6.3.2当月合同值的有效期限为签约日当月起计三个月（含当月），如第四个月收回属于当月新增业绩计算。 例：某区域在一月任务30万元，当月合同值40万元，当月结利20万×1.3%=2600元计提。在第二月结利15万元，提成20万×0.7%+15万×2%=4400元，在第三月结利5万元，提成35万×0.2%+5万×2.2%=1800元，则该单子的合同值业绩有效期限算至第三个月份。 6.4高层管理（总监） 完成任务百分比例 提成比例 0-70% 0.5% 70%以上 1.0% 说明：6.4.1 计算提成的基数是各总监所辖区域当月的结利值的总业绩，达到每个考核标准通提方式计算提成。 7、人均计算法说明: 7.1人均业绩：是指分店当月总结利值÷在职人数（不够店最低人员配置数目的仍要以最低人员配置人数去计算），财务核算分店成本的人均业绩计算方法：在职人数=（月初计划人数+月末实际人数）÷2，不含主管本人和区域秘书。 8、任务指标计算法说明: 8.1 公司会根据经营成本、过往业绩表现及市场情况去制定各分店(组别)的每月任务指标。（另见每月任务表） 8.2 管理一间的各级别主管每月考核任务指标（另见每月任务表）； 8.3 区域经理任务为辖下所有分店内所有店（组）任务指标的总和； 9、离职员工提成发放标准： 9.1 离职员工正常办理完离职手续后，提成100%发放； 9.2 离职员工正常办理离职手续后，所签合同未结利（未完结手续），必须在离职表上注明交接、承办人为上级主管，提成30%发放；上级主管只享受管理提成。 9.3 离职员工若所签单有未收佣金的或后续手续未完成的，在离职后六个月后仍未结利的，不予计发。（在六个月后最终仍能收到的，亦不予计发。） 10、其他： 10.1 涉及需要其他部门协助追收佣金的业绩划分办法为：先扣除追收过程中产生的成本，实收的业绩，店面与追收部门划分办法为7：3分配，即店面占70%业绩，另30%业绩划归协助追收部门。 11、附则： 11.1 本制度自XX年XX月XX日起正式生效，原公司管理制度中与之相关规定同时废止。 11.2 本管理制度由人事部负责解释说明，其他未尽事宜由各部门提议，人事部负责补充完善。 XXXXX有限公司 XXXX年XX月XX日