鼎诚 橡树庄园 VIP会员入会及认筹方案.doc

PAGE PAGE 6 鼎诚·橡树庄园 VIP会员入会及认筹方案 河南鼎点 2013年 6月 “橡树庄园”VIP卡入会及认购方案 VIP会员卡及认筹的意义…………………………………………………… 内部认筹时间安排、前提条件及流程……………………………………… 时间…………………………………………………………………………… 内部认筹前提条件…………………………………………………………… 流程…………………………………………………………………………… 分步骤说明………………………………………………………………… 房源界定……………………… 开盘策略…………………………………………………………………… 1、开盘时间及地点………………………………………………………………… 2、选房、认购方式…………………………………………………………… 附件1：“橡树庄园”VIP卡设计…………………………………………… 附件2：“橡树庄园”VIP卡申请须知………………………………………… 附件3：“橡树庄园”VIP卡认筹申请书 ……………………………………… 附件4：“橡树庄园”VIP卡客户优先选房须知……………………………… 附件5：选房通知函；选房时间一览表………………………………………… 附件6： 开盘日选房安排………………………………………………………… 附件7：工作细则执行/人员安排 附件8：物料准备 附件9：橡树庄园VIP全城互动 “橡树庄园”VIP卡办理及认筹方案 VIP会员卡的意义： 顺利实现制定的销售目标； 积累客户的重要手段； 筛选前期咨询的客户 吸引竞争对手的客户； 可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向； 聚集人气，为后期的持续热销积累客户基础； 因卡具备U盘功能，留存价值高，可作为一种宣传传播途径。 内部认购时间安排、前提条件及流程： 时间：8月初(具体时间根据销售接待中心具备接待功能开始) 1）接待中心正式启动当天起为VIP卡发放日，即认筹日； 2）8月17日为1#、6#、16#、23#楼认购日，同时客户进行选房，开始签约、开始办理收取房款。 签约前提条件 销售证件（预售许可证）、银行按揭办理妥当； 各类媒体、广告、户外前期铺垫； 销售人员二次培训完毕（合同签订、银行按揭流程） 流程 8月1日 开来接待正式启动 8月17日预售证 转认购、选房交纳认筹金 转认购、选房 交纳认筹金1000元，发放VIP卡 通知意向客户登记及老业主 4、分步骤说明 第一步骤：信息发布、意向客户登记 （1）信息发布 ◆ 临时售楼处，大幅打出“鼎诚橡树庄园8月初接受VIP卡认筹登记”字样； ◆ 户外广告牌，打出“接受VIP卡认筹登记”字样” ◆ 通过夹报或派报形式发布“开始接受VIP卡认筹登记”信息； ◆ 报纸广告附加“开始接受VIP卡内部认筹”信息； ◆ 通知前期电话咨询客户、来访客户以及鼎诚置业老客户、关系客户。 第二步骤：交纳诚意金，销售VIP卡 （1） 执行计划 ◆ VIP认筹时间：橡树庄园展示中心正式启动 ◆ VIP认筹地点：橡树庄园展示中心 ◆ VIP认筹金额：1000元 ◆ VIP客户认筹原则： —— 按号申请，先到先排号； —— 开盘当日不按VIP卡号顺序优先选房； —— 参加开盘大抽奖及各类活动； 享受开盘当天优惠政策； —— 每个客户只能申请1张VIP卡号，1张VIP限购1套单位； —— 正式购房时，享受 VIP 房款1% 的优惠政策； —— 未能在一期选房当日选房成功的客户,可按卡号顺延到二期选房,优惠保留。 —— （2） 物料准备 “橡树庄园”VIP卡； “橡树庄园”VIP卡认筹流程说明板； “橡树庄园”VIP卡会员入会协议书、房源申请保留书、房源预约保留协议； “橡树庄园”VIP卡认筹申请须知； 认筹金收据（一式三联）； 财务人员； 财务设施（点钞机、计算器等） （3） 工作流程 销售代表负责介绍” 橡树庄园”项目情况，客户有基本明确的意向后： 阅读交认筹金流程VIP卡申请须知出示身份证填写入会协议书、交纳鼎诚会入会费1000元人民币1000元整办理完手续后，到接待中心领取VIP卡交客户： 阅读交认筹金流程 VIP卡申请须知 出示身份证 填写入会协议书、交纳鼎诚会入会费1000元人民币1000元整 办理完手续后，到接待中心领取VIP卡 交客户： VIP卡 VIP卡会员入会协议书 认筹金收据 收取认筹金 （开收据） 签署VIP卡会员入会协议书 现金交财务 现金交财务，由看房车接至公司办理 申请回执交内勤 申请回执交内勤登记、存档 第三步骤：开盘、选房