北京大学营销管理与创新实战精品课程班（1月班）.ppt

主讲人： 邵会华 王文良 刘东明 薛 旭 刘 凡 刘启明 程广见 刘晓宇 江明华 彭泗清 招生简章 2012年，营销的空间在哪里？随着国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场？ 　 信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念，企业的营销模式应如何转变？ 　 80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销？ 　 面对越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？ 没有人会帮你一辈子，所以你要学习一生。办法总比问题多！学习让你更受尊敬！我们坚信：营销有道，精于此道，以此为生。 本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例，解决营销困惑，培养商界领军人才，助力企业全面提升营销水平 北大精神，永在巅峰。该班秉承“走进北大，创新思想”的宗旨帮助与服务学员开启国内外新兴营销策略与执行新认知，创造同学新经济。 全国最具特色的创新营销实战课程精品班，北京大学创新营销4天核心课程，成为国内外企业精英与经理人的好朋友，这就是本课程的价值与追求。 造就影响力，再一次提升。 招生对象 总经理 营销副总 营销总监 区域经理 品牌经理 意提升营销业绩的各界营销同道中人。 师资团队 商学院知名教授 世界500强企业高管 资深实战派营销专家 课程特色 进入北大，开拓思想。北京大学精品课程与创新实战，开启国内外新兴营销策略与执行新认知。 商界精英的积聚地，同学经济新势力。 学校给力 北大精神，永在巅峰。顺利增能力，提高经营力，造就影响力， 绝对晋升力。 学习给力 创新实效的课程，卓越营销人士的摇篮，激发创新营销的升级。 学友给力 把销售问题带到这里来，开启新认知：不一样的北大，不一样的营销培训！ 老师、同学均来自学界、政界、商界；建立人人缘圈的机会至关重要。 学员收获 学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书； 所有学员均获得营销管理实战秘籍一册； 所有学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套，了解自我及团队性格优劣势，使管理行为更加有效； 所有学员自动成为北大营销高管俱乐部会员； 所有学员自动成为北大营销高管高尔夫球队会员。 课程设置 年度营销计划制定与执行 营销渠道建设与管理 冒险者的游戏--创新营销方式暨网络营销 消费行为调研与营销策略 年度营销计划制定与执行 1. 年度营销计划制定的步骤 2. 营销计划预算、执行与管控 3. 营销计划的121法则 4. 营销计划与公司计划的相辅相成 5. 营销计划首要了解形势、环境和竞争对手 6. 营销计划与产品、品牌的发展策略 7. 销售指标、产品指标、区域指标分解 8. 客户指标、人员指标分解 9. 市场行动计划 10.销售激励政策的制订 11.营销计划的结果可控 12.麦肯锡7S模型与营销战略运作图示 年度营销计划制定与执行 营销渠道建设与管理 1. 营销渠道管理九段法 2. 互联网时代整合营销渠道多元化 3. 渠道发挥最大潜能的技巧 4. 成长型企业的长效营销 5. 价值观与营销完美融合的秘诀 6. 激励性薪酬与奖励制度 7. 新一轮渠道变阵—探索渠道多样化 8. 渠道压货的风险与对策 9. 如何有效培训使渠道把产品当做信仰 10. 提升渠道团队凝聚力与执行力 11. 营销管理工具和模型的有效应用 12. 渠道与团队人才的选、育、用、留 营销渠道建设与管理 冒险者的游戏--创新营销方式暨网络营销 社会化媒体营销 苹果的七种另类营销武器 如何借助知名品牌营销 互动式娱乐营销传播 营销策略的连锁模式 主题营销—逃离价格战 冒险者的游戏--创新营销方式暨网络营销 7. 凡客—“以毒攻毒”的营销掌控力 8. 腾讯的泛关系链营销 9. 豪门盛宴—如何做好大事件营销 10.体验营销—六招颠覆终端营销 11.网络营销实战密码 12.时尚营销 消费行为调研与营销策略 1. 信息时代：精准营销是王道 2. 市场调研与消费者行为学 3. 如何采集有效描述客户的数据 4. 客户细分中常见错误如何避免 5. 营销心理学：客户潜意识思维 6. 消费者行为学：可塑的“随意” 消费行为调研与营销策略 7. 11种低成本营销策略 8. 竞争时代的差异化营销 9. 打造“金字招牌”的秘诀 10. 五大品牌定位策略--有效营销 11. 传统产品的电子商务之道 12. 营销策略的连锁模式 讲师简介——邵会华 西门子管理学院的高级培训顾问； 清华大学副教授； 　　 清华大学——中旭