碧桂园凤凰城营销方案.pptVIP

营销策划书的基本架构 B、消费者行为 C、企业内部 D、销售渠道 三、问题与机会分析 四、营销目标 1、产品策略 2、价格策略 * * L/O/G/O * * * Loading… … 08市場營銷二班 碧桂園 给您一个五星级的家 ENTER 营销策划方案的构架 1、面临的问题 目录Contents 一、凤凰城楼盘介绍 二、营销环境状况 1、整体市场状况 2、具体环境因素分析 三、问题与机会分析 2、面临的机会 四、营销目标 五、营销策略 具体环境分析 面临的问题和机会 营销策略 营销策划方案 扩大 品牌影响力 SWOT模式分析 事件营销、热点营销 创造顾客忠诚度 根据SOWT模型采取战略应对 一、碧桂园凤凰城楼盘介绍 诞生于2002年，是碧桂园集团发展的里程碑 成熟运营的明星楼盘 广州东部工业重镇—新塘 保护性的开发 建筑、自然合二为一 二、营销环境状况 （一）整体市场状况 A、新塘是广佛都市圈和深莞都市圈的交汇 B、新塘人居环境的知名度近年来迅速提升 C、广州市的郊区，较低楼价吸引众多白领安居 D、工商业发达，市政设施优越、人口基数较大 营销环境状况 具体环境状况分析 二 1、宏观环境 2、微观环境 开发投资实力雄厚，购买者收入上升，购房能力提升 （二）、具体环境状况分析 （1）人口与地理 1、宏观环境分析 （3）经济 环境 （2）交通状况 广州市的东扩西联政策 本地区房地产发展迅速 楼市洼地，购房潜力大 楼巴：业主巴士 广州市区公交线路 规划中的地铁5、9号线 广深铁路四线 房地产开发投资大幅增长 碧桂园凤凰城 企业内部 消费者行为 竞争者 销售渠道 （二）、具体环境状况分析 2、微观环境分析 A、竞争者分析 价格 均价7000元/平方米 项目位 置 增城广园东快速路 （广园路、广深高速新塘出口） 银行、酒店、超市、便利店 、商业广场 中国移动 、大药房、学校 、运动设施、饮食广场、娱乐广场 、儿童和老人活动广场 广东奥林匹克体育中心、增城荔枝文化村 配套 设施 均价8000元/平方米 增城新塘镇广群路1号 （新新公路与汇太路交汇处） 学校 商场 酒店 医院 其它：新塘国际贸易中心 待定 萝岗科学城中心区东侧 广汕路以南与开创大道交汇处 教育配套：学校 万科城规划建设设施： 24小时便利店、自助银行、 社区诊所＋药店、社区服务中心。 广州九运会主赛馆 碧桂园凤凰城 亚太新城 万科城 面对的目标客户群为中高端商务人士以及白领阶层 购买力水平 购买倾向 共同特性 环境偏好 珠三角居民收入较高、购房承受能力强 品牌偏好 价格敏感 物业管理 更优雅的生活环境 更好的生活方式 给您一个五星级的家 倡导“碧桂园生活新方式” 面对中高端客户 品牌定位：尊贵、富有 “快速开发、快速销售”的运营开发模式 竞争力极强“城市级配套”模式 良好的口碑和成熟完善的物业管理 企业文化核心 企业定位 企业核心竞争力 独特的CIS战略 品牌衍生力强 受顾客和业界好评的碧桂园物业管理方式 采取灵活多变和不同渠道应对消费市场 直接渠道 其它渠道 组建碧桂园 专门销售队伍 给予内部员工 家属购房一定的 优惠政策 间接渠道 选择营销代理 公司、房地产经 销商和代理商 1、自行销售 2、委托代理销售 3、内部认购 三 问题与机会分析 SWOT S T O W 1、凤凰城得天独厚的区位 2、广州高端客户群大 3、成熟完善的物业管理 4、品牌在广东地区的口碑 2、品牌局限性 1、景致老化与遗留的环境污染 1、政策支持 2、居民收入提高 3、早期“零地价”圈地土地储备充足 4、广州2010亚运会 1、发展模式易被复制 2、国内房地产巨头的挑战 四 营销 目标 短期目标 提高销售量 中期目标 长期目标 提高碧桂园在珠三角地区的品牌影响力 提高全国市场占有率，将碧桂园品牌打造成国内房地产第一品牌 五 营销策略 根据SWOT模型，采用SO战略 （即将扩张战略） 建议依据广州亚运会制定SO营销策略， 利用事件营销和热点营销为契机， 打响碧桂园在全中国甚至是全亚洲的品牌，进一步提升品牌影响力。 事件营销 邀请在增城地区参加项目比赛的参赛队伍免费入住碧桂园凤凰城和凤凰城酒店，引起本地媒体和政府的关注和重视，带来轰动效应 热点营销 在亚运会期间可赞助热点比赛项目的广告，增加品牌的曝光率，进一步提升知名度 在配套上做到“人无我有，人有我精”，依靠独特的房间设置进一步提升凤凰城的层次，突出凤凰城舒适高贵气派的优质生活。 90% 30% 55% A. 全方位的保安系统 B. 有线电视信号及卫星电视系统 Wi-Fi信号，支持WLAN上网 C.绿化环保 、坚持各式配套齐全 D.产品创新、建造低碳住