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学术论坛I 学术论坛I Forum 山寨手机消费群体特征及销售渠道分析 顺德职业技术学院经济管理学院陈俊宁 摘要：山寨手机如雨后春笋般出现在手机市场中，储量十分可观。山豢手机产品流行中国市场必然有它的根基和消，队群。本文主要从 目标滑聋者角度综合分析山寨手机市场发辰现状，对我国山豢手机流行原因，目标群体消费行为以及营销渠道模式进行分析与探讨，这 对于市场经济体制下的消费者行为研究有十分重大的现实意义。 关键词：山豢 消费群体铕售渠道 消费行为 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005—5800(2013)04(a)一189—03 山寨现在是一个非常流行的词汇。在手机行业，山寨机更是层 尚的标志，山寨手机流行主要是厂家经济利益的驱使和消费者受 出不穷，它们的身影不仅仅出现在是一些鱼龙混杂的手机卖场，现 众需求的影响。 在各大市级或省级电视台的电视购物节目中也经常出现。在很多小 1．2源自消费者基于奢侈想象的购买 城镇的手机店中，山寨机甚至占据了4分之3的柜台，由此可见山寨 随着中国大众传媒的发展和消费主义观念的蔓延，中国人的 手机已成规模。而且“山寨文化”大有席卷中国社会生活各个领域 品牌意识也开始慢慢培养起来。人们购买手机的主要动机已经不 之趋势，山寨文化的兴起主要有消费市场的对应和广大消费群体 再是需求，而是更新换代和对奢侈品牌的欲望。山寨手机打破了中 的共同助力，因为国内市场有不同层次的消费者，就有什么样的消 国的消费品要先从大款富商、机关要员等之后才能流传到普通百 费市场存在。这道理正如有的人喜阳春白雪，有的人好下里巴人一 姓手中的产品消费链条，直接把貌似高端的前卫产品送到普通百 样。山寨手机的存在，既满足了低端收入消费人群的需求，又解决 姓手中。山寨手机还满足了年轻消费群体追求个性、时尚、非主流 了不少人的就业问题。有了山寨文化的存在，消费者有了更多的选 的心理特点。此外，很多消费者只注重价格、外形，不注重质量，对 择，对于品牌企业来说，在产品创新方面具有一定的促进作用。而 山寨手机的种种缺陷采取忍气吞声的包容态度也助长了山寨手机 且，从山寨手机使用的消费者的层面来看，山寨手机之所以能够有 的气焰。 其广阔的空间，必然有其合理存在的理由，那么对于山寨手机消费 1．3山寨手机产品在中国存在的基础 群体消费特征的分析，以及出现这些现象的社会因素是什么，都值 山寨手机产品在中国存在的基础，是中国近8亿规模的廉价劳 得我们去深思、研究。 动力，这种劳动力成本相对于美国、欧洲等发达国家具有明显的比 较优势。首先，山寨消费群是有着特殊消费需求的群体，他们薪水 一般不高，但对新鲜事物的接受能力更强，对于自己及家庭未来的 设想更加理想化等等。在中小城市和农村市场上，对外资品牌的重 视程度远远不够，而消费者往往更加注重手机的功能、外观及价 格，对品牌的诉求相对较低，这让山寨手机的发展如鱼得水。据国 家统计局的统计，2011年，中国社会消费品零售总额18．1万亿元，实 际增长11．6％。消费对GDP增长的贡献率达到了51．6％，农村居民 人均纯收入中位数为6194元。这种消费水平，决定了山寨手机产品 存在的基础。 丽 1．4山寨手机价格便宜 比行货产品实惠多了的“山寨手机”起初能在市场上吸引住消 费者的眼球，最直接的原因是山寨的产品价格便宜。相同规格的产 品，山寨品牌产品的价格往往会是正规国产品牌价格的1／2，国外 1山寨手机流行的原因 品牌的l，5，一般的手机价格都在几百元左右。 1．1符号化消费需求、名利驱动 市场经济社会，人们在购物消费时，往往会考虑商品的符号价 会购鬟山誊尊眦狞用户购买的最土蔓困誊分布 值，通过符号消费对自己的身份和生活方式进行“包装”。山寨作为 一种新的形态被人们认可和接受，正迎合了当今社会文化价值接受 多元化的复杂背景下人们的新奇观、从众观和欲望观等心态，满足 了广大消费者的个性需求。国外著名的手机品牌相对于国产手机 品牌价格较贵，再辅助于广告媒体宣传的作用，国际化的广告、众多 明星代言人、包装，使得其成为一种时尚、高档的符号象征。山寨手 机的最大特点之一是模仿品牌手机。同时，由于山寨产品的价格便 宜，使各个收入阶层的人都能享受到山寨的好处。所以，山寨手机 嚣曩÷；’ⅡI．m■谭q}L 市场欣欣向荣，形势一片大好。所以，“山寨”这个符号，它是流行、时 图2消费者购买山寨手机的最主要因素分布 www．chInabf．neI·2013年4目1189 万方数据 Forum Forum 1学术论坛 图2是某机构对选择会购买山寨手机的人群进行细分调查，结果 3山寨手机的销售渠道分析 显示：65．2％的消费者对山寨手机的价格优势较为肯定，其次是选 山寨手机主要在