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生猪采购谈判技巧 　　篇一：采购谈判技巧 　　采购谈判技巧“降龙十九掌”试卷 　　一、哪条是‘试探计’？（） 　　1、“赊账期必须120天，除非。。。” 　　2、“如果我方的采购量增加一倍，请问价格能优惠吗” 　　二、声东计西计的目的是用供应商_____________的要求来迫使对方对某条款的让步（残比死好）。 　　三、哪条是‘强人所难’？（ ） 　　1、“你们的产品，有一次外包装纸箱有问题。” 　　2、“我们同意你们的价格，但是你们的产品必须要达到国际水平。” 　　四、换位思考的目的是让对方通过_______________解决僵局 　　五、哪条是‘巧立名目’？（） 　　1、“我们事先做过调研，你们公司。” 　　2、“我们公司有规定：。。。” 　　六、什么情况下用先轻后重计？() 　　1、对方对某要求非常坚持，需要消耗对方的精力 　　2、我方为强势 　　七、档箭牌计用哪种方式比较合适？() 　　1、我们老板不同意 　　2、它超出了我们_______ 　　3、其他供应商的报价比你低 　　八、哪条是‘顺手牵羊’？() 　　1、“按照销售预测，我方的需求在明后年可能要翻两倍” 　　2、“既然我们已经让步了这么多，那么，顺便培训一下我方的人员。” 　　九、激将计的目的是当对方_____ _____，用激将法促使对方成交。 　　十、哪条是‘限定选择’？() 　　1、“我的上司讲了。这是最后的要求。” 　　2、“供货期为2周、或者赊账期4个月或价格优惠80%。” 十一、哪条是‘人情计’？ 　　1、“如果能再降价5%，我们可以当场付款。” 　　2、“既然这一条你们很在意，那就同意你们吧。” 　　十二、哪条是‘小圈密谈’？() 　　1、“这到也是，那就卖你一个人情。” 　　2、“我们休息一下，我和你私下交换一下意见。” 　　十三、奉送选择权计的目的是通过____________，而使对方做一定的让步 　　十四、哪条是‘以静制动’？() 　　1、“这事我做不了主” 　　2、沉默 　　十五、什么情况下用车轮计？() 　　1、我方_____，对方比较强势 　　2、双方为均势 　　十六、哪条是‘欲擒故纵’？() 　　1、“既然，什么都是你的上司来决定。那么，我们重新约个时间和你上司一起谈” 　　2、“包装要好一点。运输时间可以快一点。。。” 　　十七、哪条是‘告将计’？() 　　1、“那我跟你们的经理再谈一下这个事” 　　2、“我们事先做过调研，你们公司。” 　　十八、红脸和白脸适用场景一我方强势： 　　主谈者唱白脸 – 给对方_________ 　　辅谈者 唱红脸 – 缓和气氛，_________ 　　十九、红脸和白脸适用场景二我方弱势： 　　二十、主谈者唱红脸 – ________ 　　辅谈者唱白脸 – ________ 　　二十、强人所难计目的是用_____________的要求迫使对方降低报价 　　篇二：超市谈判技巧 　　商品进场与超市谈判的小技巧一说起谈判，人们便很容易联想到电影里常有的情景：谈判双方十几个人围坐在长方形 　　的谈判桌前，烟雾缭绕，还有表情严肃，目光冷峻的首席代表，嘴里叼着个大烟斗，不时拍 　　案而起和随之翻倒的茶杯??其实我们大可不必把谈判想得如此可怕，事实上我们每天都在进 　　行着谈判：如和小贩讨价还价；约女孩子去看电影；让别人接受自己的想法；和老板要求加 　　薪等等。 　　而作为一名销售人员，我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判了：进场费、陈列费、 　　促销费、收款，还有变换陈列位置、扩大陈列面、要求对方进货等等。谈判的对象几乎涉及 　　商场所有人员，从最上层的店长到最底层的理货员。可以说，谈判在我们工作中无处不在。 　　但问题是我们目前的很多销售经理对这些方面都不是很重视，有时就连一些非常重要的付费 　　项目也随便吩咐一个业务员去“搞搞定算了”，所以，很多时候，我们看到的是被超市砍得“体 　　无完肤，满地找牙”的业务代表，以及更让人心酸的洋洋得意：我们付的钱比做xxx的少多 　　了。 　　因此，从某种意义来说，重视和提高我们的谈判技巧是非常迫切和必要的。 首先我们应该知道：谈判的最终目的是双赢。从理论上讲，任何有失败一方的谈判都不 　　是成功的谈判。 和超市谈判应注意下面几个方面的内容： 　　（一）精心准备 　　准备工作对谈判是绝对重要的。 　　1、详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价 　　和