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-- -- 公司销售人员激励方案 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同， 并且合同总金额达到 3（含）万元以上可以获得“开门红奖” ，现金 500 元； 2、开拓者奖： 新员工在入职一个月内， 业务员拜访量最多者 （ 100 个为基数），奖励车补 200 元；业务主管拜访量最多者（ 120 个为基数），奖励车补 300 元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到 10 万以 上者，可以获得“千里马奖” ，现金 1000 元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在 2-3 个月的时间内， 业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在 2-3 个 月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额 （以团队任务为基数） 第一名的团队， 奖励现金 1000 元，发流动红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前 3 名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予 300 元、 200 元、 100 元的奖励； 2、每季度业绩前 3 名者，且合同金额在任务线以上，分别给予 800 元、 600 元、 400 元的奖励，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前 3 名者，且完成了年度任务，分别给予不低于 5000 元、 3000 元、 2000 元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况 而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金 1000 元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账 户，至其离职时一次性支付， 根据其服务年限， 可支付的账户总额的比例如下。 档次 服务年限 可支取账户比例（ %） 备注 1 2 以下 0 2 2 50 3 3 60 4 4 70 5 5 80 6 5 以上 100 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员 工可获取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获 取增员奖 300 元（分三个月付清， 100 元/月）。 2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。 七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受 100 元为底数的基本商业保险。 2、入职后根据职务不同， 享受每月不低于 200 元的交通补助， 不低于 100 元的电话补助。 4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。 5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。 6、销售人员季度业绩超过当季度任务 20%，享受旅游表彰：即国内旅行 一次，旅行补助 2000 元。 7、销售人员年度业绩超过当年总任务的 20%，享受旅游表彰：即国外旅 行一次，旅行补助 5000 元。 8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。 （比如：员工结婚、直系 亲属去世，以及总经理认可的其它情况） 八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年 100 元，满两年 200 元，满三年 300 元，依次类推， 1000 元封顶。 北京金鑫安泰金属装饰有限责任公司 2014 年 5 月