中国茶企品牌发展模式借鉴PPT.pptxVIP

中国茶企的 品牌发展模式借鉴;;品类; 模 式;案例解读-----竹叶青;3、品牌宣传： ① 主要以大众告知为主。电视、报纸等均可见到其形象广告。采取的是传统的，相对也比较保险、保守的传播路线。 ② 论道”与top marques结成合作关系，以参与上海和摩纳哥的世界奢侈品展览会为核心手段，配合一系列话题性软文和硬广投放，传递其“层层历练的大师级好茶”的品牌形象。 ③ 在媒介使用上，以先大众知晓后窄众认同为基本策略。采用高端杂志、DM杂志为主要沟通媒介，在高级俱乐部、五星级酒店、奢侈品商场等直接与目标受众进行深度沟通。 4、行销策略： ① 竹叶青以商场专柜、超市为其主要行销渠道，并开设竹叶青产品体验馆、专卖店，提升品牌形象。 ② 以四川为基础市场，采取“先取北京，再图全国”的市场推进策略，逐步成为了中国茶行业的强势品牌。;案例解读—一笑堂六安瓜片;3、品牌宣传： ① 主要通过电视、杂志和网络宣传，还通过一系列的公关活动、事件营销等来提升企业品牌形象，传播品牌文化 。 ② 携手同心，共创辉煌，召开全国性特许经营加盟大会 ，推广企业产品，宣传六安瓜片的历史文化。 ③ 举办六安茶文化旅游节，将茶文化和旅游文化结合起来，使一笑堂六安瓜片成为六安茶叶的地方性代表。 4、行销策略： ① 立足于省内市场的开发，以六安为“根据地”，以安徽省会合肥为“桥头堡”，采取先开拓省内市场、逐步辐射全国市场的发展战略，形成“旗舰店+大型商超专柜+专卖店特许经营”的推广模式。 ② 在六安各县区、重点乡镇、旅游景点建立了销售点，滁州、阜阳、亳州等地设立了专卖机构；在上海、北京成立了分公司、设立专卖；北京分公司第二家专卖，选址被誉为“京城茶叶第一街”和“中国特色商业街”的马连道，不做散茶，只做礼品茶。;案例解读—天福茗茶;3、品牌宣传： ① 主要通过电视、杂志和网络宣传，还通过一系列的公关活动、赞助大型的社会活动等来提升企业品牌形象，传播品牌文化 。 ② 独特的宣传方式：注重将休闲旅游与茶文化结合起来，并通过推广茶文化从而达到推广自身品牌的目的。 ③ 体验式营销：将普通的饮茶通过“体验化”的过程，为每位顾客制定不同的体验计划。 4、行销策略： 天福集团在我国大陆的直营连锁总店数高达765家，其中，海外店数1家（加拿大温哥华店）。此外，连锁店在大陆各个中心城市的分布，加快了连锁店和消费者之间的信息传递，天福新产品的迅速更新换代，使得其他的企业只能作为跟随者。;案例解读：大益普洱茶;3、品牌宣传： ① 花重金在央视投放电视广告，成为第一家在央视招标中亮相并获成功的茶品牌企业 ，他们的广告语传递的一个重要概念就是“茶有益”，这是对中国茶文化的一种呼唤式宣传，是一个品牌的制高点。 ② 除了电视广告，大益的户外广告宣传随处可见。报刊、杂志、网络上都有大量密集的投放。 ③ 注重关系营销，成立皇茶会、茶文化交流中心，并通过一系列公关活动和赞助活动宣传企业文化，树立品牌形象。 4、行销策略： 传统的经销商模式：茶厂—一级经销商—二批商—零售商—消费者。 ① 全国范围内大益拥有60多家有实力的一级经销商，但没有一家运营商超渠道。 ② 大益把部分市场服务交给一级经销商，集中资源进行深度分销，市场开发和市场服务。 ③ 大益在全国??大区域建设市场办事处，加强大益对一级经销商的市场拓展支持，以及对市场的反应、运作与掌控能力，减少对渠道的依赖性，扩大渠道覆盖面。 ;全国六大茶类