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健身房销售每日计划(共9篇) 　　篇一：健身俱乐部营销方案　　健身俱乐部营销方案　　一、健身俱乐部的定位　　、健身俱乐部的价格定位　　1、决定因素　　①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。　　②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系　　国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。　　办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。　　按服务期限分类：：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元，这样就能有效拓展客户群体。　　、健身俱乐部的市场定位　　1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。　　2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。　　3、不进行价格竞争，立足开拓市场。　　4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。　　目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。　　二、营销中心架构和待遇　　健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；　　2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；　　3、负责客户主任日常工作；　　4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报　　告，及时向上级汇报　　5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；　　6、大客户的开发及维护；　　7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监；　　8、完成上级领导临时交办的工作；　　市场专员职责：1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内　　落实执行，并负责组织、监督、评估、实施；　　2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并　　通过有效使用市场传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产　　品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训　　和分析工作；　　3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关　　的pop等销售工具，并负责落实执行；　　4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促　　销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司　　的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。　　5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，　　发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓　　展，价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动　　方案的实施。　　6、完成上级领导临时交办的其它工作；　　待遇：　　客户主任：底薪1000+提成×12%；　　市场专员：底薪1500+奖金500；　　客户经理：底薪XX+提成×4%；　　营销总监：底薪4000+提成×6%；　　三、健身俱乐部的销售策略　　选择合适的宣传媒体　　俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：　　平面媒体　　主要是报刊、杂志与相关印刷制品。　　电子媒体　　主要是电视、广播、网络为主。　　组织意向客户参观俱乐部　　主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。　　值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：　　1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。　　2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；　　3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。　　4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。　　5、在客人感兴趣的地方可多花