浙江花木招商策划全案.docVIP

新视觉传媒公司 PAGE PAGE 5 保密：AAA 招商策划全案 （讨 论 稿） （第一稿） 浙江（中国）花木城 目 录 CONTENTS 简 介 ◎萧山市概况 ◎发展商简介 ◎项目简介 ◎策略提供商简介 ◎管理机构简介 经营战略 ◎文化理念 ◎经营定位 ◎经营规划 ◎营运模式 招商方案 ◎招商理念 ◎招商原则 ◎招商范围 ◎招商对象 ◎招商方式 ◎招商政策 ◎招商须知 ◎招商周期 品牌规划 ◎媒体推广 ◎工作流程 ◎组织构成 ◎招商量分析 ◎实施计划 ◎注意事项 工作表 ◎客户意向登记表 ◎客户资料分类汇总表 ◎客户跟踪记录表 ◎商户加盟预先申请表 ◎商户资格审查表 合同合约文本 ◆ 招商相关制度 □简介部分 一、萧山基本概况 　萧山地处钱塘江南岸，为杭州南大门，东接历史文化名城绍兴。全区总面积1420.22平方公里，2009年末总户籍人口1209935人，其中非农业人口440946人。辖有17个建制镇，11个街道。区委、区政府驻地北干街道。 　　萧山地形类型多样，以平原为主。位于北亚热带季风性气候区南缘，年平均气温16.1℃，降水量1402.5毫米，常年无霜期248天。地处浙江南北要冲，临江近海，地理位置优越，水陆交通便利。 钱江一桥、二桥、三桥、五桥和六桥飞架钱塘江南北。浙赣、萧甬铁路，沪杭甬高速公路、104国道、省道杭金公路和杭金衢高速公路穿境而过，杭甬运河和钱塘江、富春江、浦阳江也在境内汇流。2009年，萧山国际机场旅客吞吐量达到1494.47万人次,比上年增长17%，列全国第9位；货邮吞吐量达22.63万吨,比上年增长7.4%，列全国第8位,航班架次为13.4万架次，比上年增长13.1%；机场规模在华东地区列上海的浦东机场和虹桥机场之后。 二、项目发展商简介（略） 三、项目简介 四、专业策略提供商简介 五、专业管理机构简介 □经营战略部分 一、文化理念（待确定） 二、经营定位 1、项目业态定位：中国东部最大的花木集散地 2、消费者定位 ·主群体： ·次群体： 3、功能定位 4、商业规划组成 5、经营理念定位 6、商品定位 7、经营方针 8、品牌定位 三、经营规划 功能划分 四、营运模式 □招商方案部分 一、招商理念 合作双赢 共同发展 二 、招商原则 公司秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点，让公司和客户共同分享市场的巨额利润。 1.以租赁为主的原则 按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营业主，以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益，向场地要效益。 2.坚持品牌经营的原则 旨在突出浙江花木城的经营特色，以国内知名品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种。 3.坚持商品的连带性的原则 招商时应严格按经营门类规划进行，并作好不同门类之间的商品的合理过渡，作到自然过渡，避免生硬连接。 4.坚持多品种、不交叉、不重复的原则 为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的特点。 5.坚持质优价廉的原则 在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进花木公司、总代理商、总经销商等源头货、一手货较好。 6.坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则 本项目的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想，先期招商的目的是为销售租赁商铺，后期招商的目的是为保证经营，根据项目的销售时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，要更注重温州、宁波、杭州等周边市场新的品牌资源的引进，为浙江花木城创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。 三、招商范围 主营项目 概述： 花木； 大型苗木； 细述： 四、招商对象 具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人； 有强烈的经营意识和成功欲望； 认同浙江花木城的经营模式； 讲求信誉，可长期合作； 能够按规定及时交纳各种费用； 严格按照各项要求及流程操作； 9、办理合法的经营证件及相关手续。 五、招商方式 六、招商政策 七、招商须知 所有招商人员首先要对本项目的经营定位十分清晰，下来确定具体的品牌结构，一定结合当地品牌的销售情况，制定本项目的品牌组合战略。当地已有的品牌又适合本项目定位的，一定要设法引进，如果当地没有的品牌，该品牌又在本项目锁定品牌的组合群中，更要设法引进。 品牌的选择一定要遵循宁缺毋滥