商务谈判原则与成败标准课件.pptVIP

商务谈判;没有规矩，不成方圆。;商务谈判原则的概念;;平等自愿原则（针对谈判主体）;双赢原则（谈判的最高境界）;双赢原则;双赢原则;合作互利;“经济谈判毫不让步”的伯特伦;案例表明 ;合作互利;双赢原则;求同存异; ;双赢原则;有立场地妥协;妥协; 20世纪60年代初期，我国大庆油田的情况在国内外尚未公开。日本人只是有所耳闻，但始终未明底细。后来，在1964年4月26日《人民日报》上看到“大庆精神大庆人”的字句，于是日本人判断：中国的大庆确有其事。但他们仍然弄不清楚大庆究竟在什么地方。他们从1966年7月的《中国画报》上看到一张大庆工人艰苦创业的照片，根据照片上人物的衣着，他们断定大庆油田是在冬季为零下30°C的中国东北地区，大致在哈尔滨与齐齐哈尔之间。 ;1966年1O月，他们又从《人民中国》杂志上看到石油工人王进喜的事迹，从分??中知道：最早钻井是在北安附近着手的，而且从所报道的钻探设备运输情况看，离火车站不会太远。在事迹中有这样一句话：“王进喜一到马家窑看到…… ”于是日本人立即找来伪满时期的旧地图：马家窑位于黑龙江海伦县东南的一个村子。在北安铁路上一个小车站东边10多公里处。这样他们就把大庆油田的位置彻底搞清楚了。 ;搞清楚了位置，日本人又对王进喜的报道进行了分析。王进喜是玉门油矿的工人，是1959年9月到北京参加国庆之后自愿去大庆的。由此判定，大庆油田在1959年以前就进行了勘探，并且大体知道了大庆油田的规模。后来，他们又从《中国画报》上发现了一张大庆炼油厂反应塔的照片。根据反应塔上的扶手栏杆的粗细与反应塔的直径比例，得知反应塔的内径长为5米。到此他们就比较全面的掌握了大庆油田的各种情报，揭开了大庆油田的一些秘密。;;信息原则;获得信息的渠道;仔细 观察;对信息加以理解和反应;诚信守法原则;其他原则;《无法说不：从对抗到合作的谈判 》;