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医院市场调查报告 　　医院市场调研　　一、医院市场调研定义：　　即以医院为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系　　统的收集、整理、记录和分析，进而对医院市场进行研究和预测，为决策者们了解医院市场的变动趋势，制定营业计划，拟订营销策略提供参考和建议。　　二、市场调研的目的：　　①及时发现问题，抓住市场机会，了解最新市场，降低　　运营风险；　　②了解目标客户的最新需要和意见，掌握市场最佳切入　　点，占领新市场并获得利润。　　③正确制定市场营销计划的基本前提，是改善企业经营　　管理、提高市场竞争力的重要途径。　　三、市场调研的资料收集　　做出任何决策都离不开资料的收集与运用。如果没有有　　效资料的支持，则所有决策都是主观臆测。医院项目的投资数额巨大，任何一项决策都牵扯着大笔资金，因此收集充分而有效的资料是至关重要的。市场调研资料可分为初级资料及次级资料两类。初级资　　料是为特定目的而直接收集的资料，次级资料则是公司内部或外部现成的资料。　　四、获取调研资料的途径　　就医当事人：当事人是医院医疗行为发生的一方，　　他们的就医情况最能直观的反映市场实际状况，是最直接的项目资料。可以访问当事人：为什么选择、有何感受、会做出何种评价、最注重的因素是什么等。　　正式出版物：报纸和杂志是医疗行业重要的情报　　源，可以收集一个城市医疗走势、政策法规、市场竞争环境、行业精英人物及营销概念等方面的信息。　　互联网：互联网的应用越来越普及，因此网络情　　报源也显得越来越重要。互联网上的信息不仅能及时提供各个方面的信息，而且能提供其他媒体无法提供的情报。例如，各类机构的分析结果可以提供大量的信息，网上论坛可以为了解竞争对手提供资料等。甚至网络资源替代传统纸媒，提供更便捷、更直观的信息，如各类付费试用的数据库及资源中心等。　　宏观经济和人口统计资料：宏观经济运行的数据　　提供了市场调研的背景，是市场调研工作的基础，因此对预测和分析医疗市场的发展趋势非常关键。人口统计资料对医院市场调研中的消费者抽样很重要，因为它提供了医院市场调研所面对的消费者的总体构成数据。　　相关学会、协会、政府的刊物和专业报告：一些　　医疗行业内的企业和个人成立的各类学会和协会组织会出　　版一些与医疗行业相关的杂志和专业报告，这些报告也非常有参考价值。另外，一些相关政府部门或事业单位会组织出版市场调研报告。因为依托于政府登记机构，所以资料比较准确，有很大的参考价值。　　专项调查：专项调查是最主要的收集信息的方法。　　由于在公开的信息中很难获得具体的情报，因此就需要针对具体需求进行专项调查。例如，对竞争对手进行调查时，公开信息肯定是远远不够的，这就需要去竞争项目进行访问和调查。　　五、医院项目市场调研的主要内容　　医疗产业是一个综合性非常强的行业，这决定了医院项　　目市场调研也是一个综合分析的过程，现总结出以下几个方面：　　表1：医院市场调研主要内容　　六、医院项目定位　　1、项目定位的意义　　随着社会经济的不断发展，国家新医改的不断推进，民　　营医疗市场必将迎来一个迅猛发展的春天，随之而来的同业竞争定会非常激烈。如何有效地整合和利用现有资源、规避风险对医疗投资机构就显得至关重要。科学、合理的对医疗项目进行定位就是其中很关键的一个环节。　　就现阶段而言，诸多医疗投资项目的定位没有经过系统　　科学的论证过程，凭借着投资者的优势项目或环境政策因素，　　即做出各类投资决策。但依市场的发展的规律，在未来必将有大量的优势资本进入医疗产业，当医疗机构趋于饱和状态时，我们可以设想一个画面：医疗机构鳞次栉比，就医如同今日的买药一样方便，各医疗机构或投资公司势必从特色科室、服务模式、经营模式、甚至机构功能等方面，积极寻求差异化的发展，以求从市场突围。届时，项目定位工作更显得异常关键。这就要求我们在今天环境宽松情况下，即重视并做精做细项目的定位工作，为每一个投资项目确定正确的发展方向，也为未来的激烈竞争打下坚实基础。　　2、项目定位的定义　　医院项目定位：即医院投资或运营方经过研究市场、技术、资金等一系列相关前提条件，利用科学方法，构思出项目方案，从而在同业市场和目标客户中确定与众不同的价值地位。　　我认为医院项目定位包括以下三个方面：　　总体项目定位：即通过研究医疗市场环境及拟投资区域的发展规划等，进而确定市场需求，最终确定医院项目的形式、规模。　　特色科室定位：即通过自身优势的分析、竞争市场的科室开设情况及细分市场需求状况，完成医院项目的特色科室定位。　　目标客户定位：即确定医院项目的目标消费群体　　医院营销市场调研　　目录　　一、当地医疗市场政策　　二、重庆人口分布、医疗消费、人均收入情况　　三、