房地产公司网络营销分析.doc

. . . . 信息工程学院本科毕业论文 （2014届） 题 目 杭州链家房地产中介公司网络营销分析 系 管理工程系 专 业 工商管理 班 级学 号学生姓名 张锋 指导教师 陈月艳 完成日期 2014年5月 摘 要 随着互联网的普及，网络营销日益成为产品营销中的一个重要组成部分。与传统营销相比，网络营销存在着很多方面的优势，给传统营销带来了巨大的冲击，带来了一场营销观念的革命。网络营销以现代电子技术和通信技术为基础，与市场的变革和竞争以及营销观念的转变密切相关，显然，网络营销是营销未来的发展方向，但是不可能完全取代传统营销，因此，将两者结合的整合营销才能更好地实现营销目标[1]胡晓辉．温州房产中介发展研究[J].特区经济，2008年（2）． [1]胡晓辉．温州房产中介发展研究[J].特区经济，2008年（2）． [2]菲利普?科．营销管理[M]．北京：人民大学出版社.2010 年. [3]伍茜茜．浅析网络房产经纪人的发展[J]．《科技资讯》．2008年（5） [4]姚若辉．电子商务给房地产中介的启示[J]．《中国商界》．2010年（3） [5]高婵伟．《电子贸易环境下房地产网络营销研究》[J]．北京大学．中国知网．2011年（3） [6]徐小丽、吴敏洁．网络信息技术对房地产中介行业发展的影响．《今日南国》．2013年（7） [7]樊兰．网络房产经纪人[J]．《新疆界》．2012年（4） [8]李耀炜、张利霞．房地产中介网络服务营销策略[J]．《合作经济与科技》．2011年（8） [9]卢颖，郑义.发展房地产中介营销模式.第三届沈阳科学学术年会论文集[C]． 沈阳市科协，2006年． [10]徐丽蓉．新形势下房地产营销策略研究[J].湖南社会科学. 2011年(3) [11]冯英健．网络营销基础与实践（第2版）[M]．北京:清华大学出版社，2012年 [12]陈平．浅谈房产中介企业的经营与管理[J]．时代经贸（学术版），2008年6 （11）． [13]Emna Cherif，Delvin Grant．Analysis of e-business models in real estate[J]．Electronic Commerce Research，July 2010. [14] RayPortJohnJ.Sviokla.NetworkMarketingSPace.H，ardBusinessReview，1995:25(8)6778 [15]高涵.房地产传统营销与网络营销整合应用探讨[J]．商场现代化，2010年（8）． 本文运用文献研究法、问卷调查法、数据分析法、定性和定量分析方法等，通过公司营销策略，品牌知名度，客户忠诚度，营销效果，市场占有率等指标的分析，找出链家当前在网络营销管理方面的不当之处，对链家的营销管理给出新的方案。 本文分六部分开展对该课题的研究：第一部分主要包括开展本文的研究背景和研究意义、本研究的研究思路与框架、所采用的研究方法等；第二部分阐述了网络营销的形成及现有研究方向，并对网络营销的概念和方法进行了总结概括；第三部分对链家公司现有的网络营销模式进行描述和总结；第四部分通过对数据资料的分析，对链家网络营销的现状进行阐述和分析；第五部分是针对分析结果，给出自己对链家网络营销管理的几点意见；第六部分结合链家公司的特色与现状，运用研究分析结果，对链家公司网络营销管理进行重新设定与设计。 关键词：网络营销；核心竞争力；品牌知名度 ；营销策略 ABSTRACT With the popularity of the Internet, network marketing has become an important part of product marketing. Compared with the traditional marketing, network marketing has many advantages, has brought the huge impact to the traditional marketing, brings a revolution of marketing idea. Network marketing is based on modern electronic technology and communication technology, transformation and the change of the market and competition and marketing concepts are closely related, apparently,