2014如皋汽配城项目营销策划提案 79P.pptVIP

汇报框架 前 言 本报告是为该汽车城所作的项目营销策划方案，由于项目在定位、规划等方面已形成了初步的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场及项目的初步认知下做出的。 本报告仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商另行制定。 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 推 广 策 略 立足南通市场，兼顾苏中、苏南市场，多点开花 产品说明会 网络 DM直邮 专业报纸 大型户外广告牌（主体形象） 报纸广告（锋利的销售武器） 路期、灯箱（印象和口碑） DM单张派发 异地分销渠道 立体化营销渠道 直效营销相渠道 本地市场 苏中、苏南市场 推 广 策 略 项目的整体推广工作必须与阶段所面向目标客户的总体特点相符合，因此，项目推广的主线主要分为三个方向： 点对点客户推广方式 销售手册发放 电话介绍 面谈（上门拜访、现场讲解） 其他（DM、短信等） 传媒推广方式 户外广告 报纸、杂志电视、网络、广播等 口碑传播等 主题活动推广方式 新闻发布会 开业庆典活动 产品说明会 营 销 推 广 难 点 难点一：如何增强项目展示性，提升商业价值？ 告诉目标群，上成国际汽配城在规划、发展、行业聚集方面的领先优势，同时并将制作项目整体沙盘，将项目一期、二期及后期规划及区位规划沿一起展示出来，强化商业氛围，提升项目整体商业价值。 要对他们进行“洗脑教育” 核心卖点全部呈现 营 销 推 广 难 点 难点二：客户认为项目位置较偏，如何打消客户疑虑 告诉目标客户，他们现在所经营的这种商业结构形式是落后且不经济的，并且不具有行业的聚集力，在不久的将来，将被取代或是自然的消失。他们需要的是一个有前景的地方。 要对他们进行“洗脑教育” 改变目标群现有的想法 营 销 推 广 难 点 难点三：产品设计为三层独立商铺，而客户大多喜欢二层商铺？ 对于这样的客户，我们可以采用“买两层送一层”的销售策略，提升单价，保证利润。同时告诉客户，三层设计基于商户的产品经营延伸（或商住办公一体化）考虑。 要对他们进行“洗脑教育” 三层商铺 两层价格 营 销 推 广 难 点 难点四：城市规模较小，消费需求有限，经营收益如何保证？ 利用城市经济的快速发展，产业规划的优化提升，以及区域价值的不断攀升，横向比较其他城市的项目发展经历，塑造项目独一无二的行业领创者形象。 要对他们进行“洗脑教育” 核心优势 聚集行业领创者 项 目 卖 点 汇 总 产业集群 优势互补 优越的地理位置和完善的交通网络 朝阳产业 政府重点扶持 三位一体 首创行业先河 顶级规划 五A级国际配套 行业协会大力扶持 商户品牌持续提升 行业精英 齐聚上成 金牌策划 打造百年旺销卖场 品牌开发 专业运营 顶级物业 全方位服务 产品设计超前 竞争优势明显 城市运营能力巨大 无限升值潜力 项 目 开 发 策 略 1）依托周边相对成熟的配套环境，现行启动汽车配件区和二手车交易区，引爆市场，同时进行其余部分汽配市场的客户蓄水； 2）再行启动SOHO公寓、4S店、机械配件区，形成投资、办