房展会策划方案1.docVIP

房展会执行方案 展会目标 1、展会主题 ： 本次菏泽住博会展会主题为“环保、节能、康居、和谐”，可见政府在房地产业发展及住宅发展上方向是十分明确的。为2008年的 房地产市场供应层面及需求层面树立了导向。 2、公司参展主题：以环保的名义迎合，提出“菏泽原创科技环保住宅”的参展主题。目的在于： （1）、形象鲜明，以“科技、环保”的姿态从众参展项目中脱颖而出； （2）、迎合大会主题为后期评选奖项做铺垫，制造新闻点为后续推广炒做打基础； （3）、借势（政府提倡，市场所趋）入市。 3、参展目标 （1）、通过个性鲜明展位与形象活动集中客户； （2）、通过发放楼盘资料登记客户实现客户积累； （3）、通过互动活动与楼盘、会展主题的迎合制造新闻点并获得报道； 最终使项目得到较高知名度，建立口碑传播基础。 二、参展形式 “展位 + 活动” 本次参展参与楼盘众多，单一展位展示与活动展示都不能完全拉开形象差异，而固定展位配合活动的形式能相互形成互补，活动的实施能提高展位的参与性与展示性，固定展位通过简约、科技感强烈的形式彰显项目本质，大大提高了参展的性价比。 活动一：“美女秀”： 1、活动方式： 邀请2---4名拥有较高气质的模特或礼仪小姐站台，即站在我项目展位接待台内登记客户发放项目资料。 2、活动目标： 招揽眼球，提高展位展示性，提高客户登记的成功率，保证积累数量。 活动二：“做环保地产先行者 奇林地产展位废旧电池换礼品” 1、活动内容 ： 本次展会提倡环保与科技，又恰逢我项目为高科技环保住宅项目，配合展会的活动应具备一定迎合性。 建议搞与环保有关的公益活动：“废旧电池、火机换礼品活动”。 （礼品建议赠送价值不高于4元，实用性强的物品） 2、活动目标 ： （1）、科技环保住宅“做科技环保地产倡导者”会迎合政府与市场趋势，获得更多支持； （2）、通过展会前期的宣传、展会三天的“换取”能够吸引媒体目光，获得后续“免费”新闻炒做； （3）、在客户中获得好口碑与美誉度，亦为后期推广积累了资本。 如下图： 活动三：项目三维效果展示 1、活动方式： 除项目沙盘展示、楼书、会刊宣传外，在展位内部设置影视墙，循环播放项目的三维动画宣传片加深参展客户对项目的认知程度。 2、活动目标 以更加全面、更具体的宣传手段，增加参展客户对项目的全面认识； 三、展位建议： 1、展位设计风格 请领导选好风格，有针对性的洽谈价格，目前各公司仅提供了展位方案效果图，如下图： 风格A ■设计单位：菏泽大福（简易风格） 风格B ■设计单位：菏泽好佳益（中档展区） 风格C ■设计单位：济南太阳树展区（高端展区） 大福广告展位大约在2万左右。后两个展区随着展区规格和档次的提高，报价也会逐渐升高。 目前尚有公司处于方案设计阶段，预计下周提交。 2、展位布置（功能分区说明） ①接待区：用于形象展示、资料分发、客户登记。 接待台举例 ②沙盘区：用于放置沙盘和初步的项目讲解。 ③洽谈咨询区：用于意向较高的客户的接待咨询。 洽谈区距离 ④影视区：用于项目宣传片的播映。建议与洽谈咨询区结合起来做。 使客户可以在咨询的过程中观看项目宣传片。同时展会现场会有部分人群在洽谈区休息，也可以就近观看。 考虑到展会现场光线较强，投影仪不宜再用，建议用液晶电视。 ⑤互动活动区：废旧电池、手机换取礼品活动”用于聚敛人气。 四、展前前期推广 短信宣传： 展会前短信群发： 展会开展前两天（4月9号、4月10号）在菏泽市区范围内发送短信。 短信传递信息1、宣传项目“废旧电池换礼品活动”；2、邀请诚意客户参加房展会。 发送时间：4月9日、4月10日的10：00 短信内容建议：奇林·银东家于4月11日房展会火爆亮相，地点：菏泽林展馆。倡导建造环保科技住宅，开展“废旧电池换礼品公益活动”，展示五大康居科技，欢应届时莅临参与，垂询电话：5555555。（如受字数限制，可考虑删掉标红字体。） 展会内部短信群发：展会展出期间，在会展中心内部短信群发。 短信传递信息：以 健康 环保 节能 的宣传基调，树立项目高端楼盘形象。 发送时间：4月10日、4月11日、4月12日、4月13日 短信内容建议：菏泽原创科技环保住宅：奇林·银东家广场火爆亮相，菏泽第一高度、五大康居科技缔造健康舒适生活，展区号：××，欢迎莅临参观。奇林地产。 报纸宣传： 优点： 受众精准。可备一部分楼市图，在房展会上发送给咨询楼盘且意向较高客户。 持续时间长。因楼市图另有地图功能，所以具有保存价值，能在更长的时间里给大众发持续刺激。 媒体 日期 宣传内容 媒体报价 广告尺寸 发行量 《齐鲁晚报》 4月11日 形象广告、项目卖点 12000元 23.5CM*38*9.CM* 80000份 《菏泽日报》 4月11日 楼盘图、广告 3000元 10CM*13.5CM 1