情境3-任务2-物流企业目标市场选择和定位课件.ppt

物流市场营销;任务一 物流市场细分; 任务训练 EXERCISE;;评估每个细分市场的吸引力 选择目标细分市场;任务1 物流企业目标市场细分;任务描述;学习目标;; 物流企业打算为之提供物流服务的 具有某一需求的客户群体;2.物流目标市场的选择标准;◆密集单一市场 （集中性市场策略） ◆有选择的专门化 ◆产品专门化 ◆市场专门化 ◆完全市场覆盖;;万向集团创始人鲁冠球 ;◆密集单一市场 ◆有选择的专门化 （选择性市场策略） ◆产品专门化 ◆市场专门化 ◆完全市场覆盖;;◆密集单一市场 ◆有选择的专门化 ◆产品专门化 （选择性市场策略） ◆市场专门化 ◆完全市场覆盖;福耀集团总裁 曹德旺;◆密集单一市场 ◆有选择的专门化 ◆产品专门化 ◆市场专门化 （选择性市场策略） ◆完全市场覆盖;;;◆密集单一市场 ◆有选择的专门化 ◆产品专门化 ◆市场专门化 ◆完全市场覆盖 （无差异性市场策略）;;各种目标市场策略的比较;二、目标市场定位; 物流企业市场竞争状况和自身资源条件， 建立和发展差异化优势，使自己的服务和企业 在消费者心中形成区别于竞争者的独特形象。;;;;; 什么是核心竞争力，只有占据顾客的心智资源才是核心竞争力。;◆产品定位 （用什么样的产品满足用户） ◆企业定位 ◆竞争定位 ◆消费者定位 ;万络国际物流为IBM服务的发展过程;◆产品定位 ◆企业定位 （树立良好的品牌形象） ◆竞争定位 ◆消费者定位;◆产品定位 ◆企业定位 ◆竞争定位 （突出与竞争者的不同） ◆消费者定位 ;◆产品定位 ◆企业定位 ◆竞争定位 ◆消费者定位 （选择潜在消费群体） ; 物流潜在客户分析（1）手机物流市场; 物流潜在客户分析（2）家电物流市场分析; 中国的医药市场在未来10年中将以大于10%的速度递增，2020年可能达到1200亿美元，从而超过美国成为全球第一医药销售大市场。 5年内培育5-10个年销售额50亿元以上的特大型医药流通企业集团，促进建立40个年销售额达20亿元以上的区域性医药流通企业集团，努力使这些企业的销售覆盖全国市场的70%以上；促进建立10个左右在国内外知名的医药零售连锁企业，使每个企业拥有网点超过1000个以上。 ; 2015年中国汽车产销量均超过2450万辆，创全球历史新高，连续七年蝉联全球第一。汽车是一个带动性极强的产业：1亿元的整车产值，可以带动1亿元的零部件产值，3亿元的上下游服务业产值。汽车制造加上相关产业，产值巨大，物流服务产值大。; 2015年社会消费品零售总额300931亿元；网上零售销售总额38773亿元；手机网络购物持续高速增长，未来手机购物将成为竞争主战场。;;;;;;;;;;;;;;;;天才般的“变性”手术;吴苏娜 1112030092;一、万宝路的品牌发展历程;;第一次世界大战冲击 战争创伤 迷茫的一代 爵士乐和香烟刺激 时髦女郎的及时行乐主义 醉生梦死 癫狂主义 颓废 ; 原有定位由来及缺陷 ; 原有定位由来及缺陷 ; 原有定位由来及缺陷 ;;;;; P136 品牌定位策略 文化象征定位：使消费者产生正面联想的“象征”事物来定位。 心理认知定位：借助预期的价值、心里联想等认知因素进行定位。 生活方式定位：把品牌当作一个人，赋予其与目标消费者相似的个性。 ; 万宝路新定位 ;;6.启动“零售商领袖计划”，争夺零售终端市场 ;;;宝供物流市场定位;宝供物流简介;;;;;;;;; 任务训练 EXERCISE