国际商务谈判的基本内容课件.pptVIP

第二章;1.货物买卖谈判的主要特点。 2.对外加工装配业务谈判的重点。 3.技术贸易谈判的主要内容。 4.工程承包谈判的特点。 5.租赁业务谈判的特点。;案例导入 ;第一节 商品贸易谈判;一、商品的价格;固定成本要素;成本结构的公式;价格谈判与价格谈判区间;二、质量、原材料、生产工艺;三、规格、型号;四、货款结算;五、商品包装、装运与交付;六、保险、进口关税和许可证;第二节 技术贸易谈判;(二)技术贸易谈判的内容 明确协议项目及转让技术的范围 明确提供的技术属供方所有，并正在使用 明确转让技术的所有权问题 技术服务条款 出让方传授技术的方式与途径 培训受方技术人员 安装试车与考核验收 技术转让的价格与支付方式 侵权和保密 ;三、国际许可贸易谈判 (一)定义条款 (二)价格条款 (三)支付条款 (四)技术条款 (五)法律性条款 ;第三节 合资、合作经营谈判;建立合资企业谈判的主要内容 合资各方的股权比例 合资企业的规模 合资双方出资的方式 合资企业的年限 组织机构 合资企业的解散 ;(二)提供较好的谈判环境 1.谈判的场合 2.按照一定的规范 (三)掌握谈判原则 1.平等互利原则 2.主权原则 3.保护外方合法权益原则 4.合法原则 5.明示原则 ;二、合作经营谈判;第四节 国际工程承包谈判 ;第五节 国际租赁谈判;案例研究;案例研究; 复习思考题 1.商品贸易谈判包括哪些基本内容? 2.技术贸易谈判应包括哪几个方面的内容？ 4.合资经营谈判与合作经营谈判有什么不同点？ 5.工程承包谈判的特点有哪些？ 6.对外加工装配业务谈判中应注意哪些方面？