销冠楼盘内部培训_房地产销售技巧.pptVIP

THE END THANK　ＹＯＵ！ 服务理念中的“点点” ◆理解多一点 真情浓一点 ◆学习勤一点 品质高一点 ◆理由少一点 效率高一点 ◆处理问题灵活点 工作过程用心点 ◆对待同事宽容点 互相协作快乐点 * * 文件标题-页码 销冠楼盘销售内部培训之客户逼定 PART 1—房源推荐锁定技巧 PART 2—客户心理把握技巧 PART 3—客户杀定技巧 目录 PART 4—客户稳单技巧 客户逼定技巧 房源推荐锁定技巧 NO.1 房源推荐锁定 房源推荐前的准备 前提： 通过前一轮对楼盘整体的介绍，客户对社区的品质和价格有了初步的认同，为了展开后期销售策略，给客户留下最直观的印象，并能把房源信息带给家人，回家思考的过程；了解清楚客户需要的套数，需求的产品类型。 目的： 根据客户情况，推荐针对性的产品给客户，给客户做好置业预算和整体的购房服务，让客户信任置业顾问，不要犹豫，促进成交； 技巧： 注意发问的方式，以及客户回答的细节；给客户做选择题。 房源推荐锁定 初步推荐和精确推荐 初步推荐： 工作重点：树立专业的形象，提升自我的亲和力，让客户产生信任感； 时机：在