侯春宇销售流程和技巧课件.pptVIP

销售流程和技巧;汽车销售流程（一）;汽车销售流程（二）;汽车销售流程（三）;汽车销售流程（四）;第一步骤称为销售准备。　　 第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。　 第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。　　 第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。　 第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的：产品特性、优点、特殊利益;将特性转换客户利益技巧;产品说明的步骤及技巧。　 第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的??窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词;展示演练的要点。　 第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则;缔结的时机;缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户?了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。。 ;汽车销售六个懂;怎样提高自己的销售技巧（一）;怎样提高自己的销售技巧（二）;怎样提高自己的销售技巧（三）;怎样提高自己的销售技巧（四）;怎样提高自己的销售技巧（五）;怎样提高自己的销售技巧（六）;汽车销售人员的五个条件;;;;;二手车营销趋势;二手车面临的挑战;面对挑战的对策;二手车与新车销售的不同之处;新车销售和二手汽车销售比较;二手汽车销售管理;;;